広告運用初心者必見！知っておくべきキーワード選定の基本

リスティング広告（Google広告・Yahoo!広告）やSNS広告を成功させるためには、適切なキーワード選定がカギ となります。間違ったキーワードを選んでしまうと、無駄なクリックが増え、広告費を浪費する原因に なります。

本記事では、広告運用初心者向けに、キーワード選定の基本と効果的な選び方のコツを解説 します。

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1. キーワード選定とは？なぜ重要なのか？

キーワード選定とは、広告を表示させるための検索キーワードを決めること です。

例えば、あなたが「オンライン英会話」を販売している場合、
「オンライン英会話」「英会話 初心者」「英語 話せるようになりたい」などのキーワードを設定すると、これらの検索をしたユーザーに広告が表示されます。

キーワード選定が重要な理由

✅ 適切なユーザーに広告を表示できる（購買意欲の高いユーザーを狙える）
✅ 無駄なクリックを防ぎ、広告費を最適化できる（意図しない検索を除外）
✅ コンバージョン率（CVR）を向上させられる（売上や問い合わせ増加）

つまり、ターゲットに合ったキーワードを選ぶことで、広告費を無駄にせず効果的な集客ができる のです。

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2. キーワードの種類と選び方

キーワードは、大きく以下の3種類に分類されます。

キーワードの種類	特徴	例（オンライン英会話）
指名キーワード	自社名やブランド名	「DMM英会話」「レアジョブ」
一般キーワード	商品・サービス名、業界用語	「オンライン英会話」「英語 勉強法」
購買意欲の高いキーワード	具体的な行動を示す検索語句	「英会話 体験レッスン 申し込み」「英語 独学 方法」

特に、購買意欲の高いキーワード を狙うことで、クリック後の成約率（コンバージョン率）が上がりやすくなります。

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3. キーワード選定の基本ステップ

初心者でもできる、効果的なキーワード選定の手順を紹介します。

(1) ユーザーの検索意図を考える

広告を出す前に、ターゲットがどんな目的で検索するのかを考える ことが重要です。

例えば、「オンライン英会話」を探している人は、次のような意図で検索します。

検索キーワード	ユーザーの目的
「英語 話せるようになりたい」	情報収集（まだ購入意欲は低い）
「オンライン英会話 比較」	検討段階（サービスを比較中）
「オンライン英会話 申し込み」	購入意欲が高い（すぐに申し込みたい）

このように、検索意図に応じたキーワードを設定することで、効果的な広告運用が可能 になります。

(2) キーワードプランナーを活用する

Google広告の「キーワードプランナー」を使えば、検索ボリュームや競争率を調べることができます。

✅ 使い方のポイント

1. Google広告のキーワードプランナーを開く
2. 「新しいキーワードを見つける」を選択
3. 商品やサービスに関連するキーワードを入力
4. 検索ボリュームや競争率をチェックし、最適なキーワードを選ぶ

特に、「検索ボリュームが大きすぎず、競争率が適度なキーワード」 を狙うのがポイントです。

(3) ロングテールキーワードを活用する

「ビッグキーワード」は検索数が多いですが、競争が激しく広告単価（CPC）が高くなりがちです。
そこで、検索ボリュームは少ないが、購買意欲の高い「ロングテールキーワード」 を狙うのが効果的です。

キーワードの種類	例	特徴
ビッグキーワード	「英会話」	競争が激しく、CPCが高い
ミドルキーワード	「英会話 オンライン」	競争が中程度で狙いやすい
ロングテールキーワード	「オンライン英会話 初心者 料金 安い」	競争が少なく、CVRが高い

ロングテールキーワードを活用することで、低コストで高い成果を狙うことが可能 です。

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4. 無駄なクリックを防ぐ！除外キーワード設定の重要性

「意図しない検索によるクリック」を防ぐために、「除外キーワード」を設定することが重要です。

例えば、あなたが有料のオンライン英会話サービスを運営している場合、「無料」「評判が悪い」「デメリット」 などのキーワードを除外することで、無駄なクリックを削減できます。

✅ 除外キーワードの例

• 「英会話 無料」
• 「オンライン英会話 評判が悪い」
• 「英語 翻訳アプリ」

除外キーワードを適切に設定することで、広告の精度を高め、無駄な広告費を削減できます。

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5. まとめ：キーワード選定で成果を最大化しよう！

広告運用の成功は、適切なキーワード選定にかかっています。
適切なターゲティングを行い、購買意欲の高いユーザーに広告を届けることが重要です。

✅ キーワード選定の基本ポイント
✔ 検索意図を理解し、適切なキーワードを選ぶ
✔ キーワードプランナーを活用し、検索ボリュームを分析
✔ ロングテールキーワードを狙い、費用対効果を高める
✔ 除外キーワードを設定し、無駄なクリックを防ぐ

戦略的にキーワードを選定し、広告運用の成果を最大化しましょう！

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