広告コピーに使える行動経済学の具体例5選｜クリック率・CVRを上げる心理効果【広告文ライティング】

「なぜか気になる」「思わずクリックしてしまう」──そんな広告コピーには、行動経済学の心理テクニックが隠されています。今日から使える5つの具体例を紹介！

---

行動経済学とは？広告コピーとの関係性

行動経済学とは、「人間の非合理な行動パターン」を研究する学問であり、マーケティングや広告業界では非常に重宝されています。人は理屈ではなく「感情」で動くことが多く、広告コピーにおいても、合理性より「心に響く言葉」が求められます。

この心理的な働きを理解し、広告文に応用することで**クリック率（CTR）やコンバージョン率（CVR）**が飛躍的にアップする可能性があります。

---

広告コピーに活かせる行動経済学の具体例5選

1. 【損失回避バイアス】

人は「得をすること」よりも「損をしないこと」に強く反応します。

心理効果のポイント：
「今得する」より「今逃すと損する」のほうが感情に刺さりやすい。

広告コピーの具体例：

• ❌「今なら10%オフ！」
• ✅「10%損する前に…今日中にチェック！」

応用シーン：
期間限定セール、初回特典、予約締切など「逃すリスク」を強調するのが有効です。

---

2. 【社会的証明（バンドワゴン効果）】

人は「他の人が選んでいるもの」に安心感を抱きます。

心理効果のポイント：
「みんなが選んでいる＝良いもの」と無意識に判断する。

広告コピーの具体例：

• ✅「利用者数3万人突破！」
• ✅「楽天ランキング1位獲得！」
• ✅「インフルエンサー多数愛用中」

応用シーン：
新商品・新サービスの信頼感醸成、口コミベースの広告などで活用。

---

3. 【スノッブ効果（希少性の訴求）】

人は「手に入りにくいもの」に価値を感じます。

心理効果のポイント：
希少なものは「選ばれた人しか手に入らない」と思わせることで特別感を演出。

広告コピーの具体例：

• ✅「限定100名様のみ」
• ✅「毎月3社限定でご案内中」
• ✅「今だけの特別公開」

応用シーン：
高単価商品のクロージングや、プレミアムサービスの訴求に最適。

---

4. 【アンカリング効果（基準点の操作）】

最初に見た情報が、その後の判断基準になってしまう心理現象。

心理効果のポイント：
高い価格を先に提示することで、それ以降の価格が「安く感じる」ようになる。

広告コピーの具体例：

• ✅「通常価格49,800円 → 今だけ19,800円」
• ✅「1日あたり約66円でOK！」

応用シーン：
価格訴求が重要な場面、特に月額制サービスやサブスクなど。

---

5. 【フレーミング効果】

同じ意味でも、伝え方によって印象が大きく変わる。

心理効果のポイント：
ポジティブに見せるか、ネガティブに見せるかで反応が変わる。

広告コピーの具体例：

• ❌「20%の確率で失敗する」
• ✅「80%の人が成功している」
• ❌「100人中20人は効果を感じなかった」
• ✅「100人中80人が効果を実感！」

応用シーン：
ユーザーボイス、商品説明、広告クリエイティブの微調整時に活用。

---

広告文ライティングで注意すべきポイント

行動経済学のテクニックは強力ですが、使い方を間違えると逆効果になることも。以下の点に注意しましょう。

✅ 誇大表現・虚偽表現はNG

「社会的証明」「損失回避」などを使いすぎると、ユーザーに不信感を与える恐れがあります。薬機法や景表法にも注意が必要です。

✅ ターゲットに合わせた使い分けが重要

若年層とシニア層では刺さる心理効果が異なります。年齢・性別・購買動機などに応じて、行動経済学を使い分けましょう。

✅ コピーだけでなくクリエイティブ全体で設計を

心理効果は、コピー・画像・CTAボタン・LPの構成など、全体の流れで最大化されます。広告文単体ではなく、設計全体での応用を意識しましょう。

---

まとめ：広告コピー×行動経済学で成果を最大化しよう

行動経済学は、「感情で動くユーザー」の心をつかむための強力な武器です。以下の5つの心理効果を意識して、広告コピーを設計することで、CTRやCVRの改善が期待できます。

行動経済学の効果	効果的なコピー表現
損失回避	「逃すと損」「今だけ」など
社会的証明	「人気」「多数の支持」など
希少性	「限定」「選ばれた方のみ」など
アンカリング	「通常価格との比較」「1日あたり◯円」など
フレーミング	「80%成功」などポジティブな言い換え

広告の成果が伸び悩んでいる方、今よりもっと響くコピーを書きたい方は、まずこの5つから取り入れてみましょう。

---

「心理×広告コピー」の掛け算で、ユーザーの心を動かす広告へ。
行動経済学を活用すれば、数字が動き出すきっかけが見えてくるはずです。

集客ならコスパ広告くんに相談がおすすめ！

フォームでコスパ広告くんと相談してみる

※「コスパ広告くん」は弊社ボボコルンサルティング株式会社運用の、定額広告サービスです。