競合リサーチの始め方｜無料ツールだけで行うキーワード調査・広告分析・差別化のコツ

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この記事のゴール

無料ツールのみで「検索キーワード調査→広告分析→差別化ポイント設計」までを一気通貫で行うための手順とテンプレートをまとめました。広告費ゼロでも、情報の集め方と見るポイントを外さなければ、成果に直結する示唆は得られます。作業用のチェックリストやスプレッドシート雛形（項目案）も用意しています。

全体像：3レイヤーで見ると迷わない

1. 市場・意図レイヤー：検索意図とテーマの広がり（需要の全体像）
2. SERP/広告レイヤー：実際に競合が取っている面（検索結果・広告・LP）
3. 差別化レイヤー：オファー・証拠・体験（スピード／価格／独自性）

準備：競合の定義と観測範囲

• 直接競合：同一ニーズ・同一商品カテゴリ（例：同じSaaS）
• 間接競合：同じ課題を別解で解く（例：スプレッドシートで代替）
• SERP競合：検索結果で上位を占める媒体（比較サイト、メディア、UGC）

観測範囲は「1つの主要KW × 3意図（情報／比較／取引） × デバイス（PC／モバイル）」を基本ユニットにします。

無料ツール早見表

目的	無料ツール	使いどころ
サジェスト/関連語	Google検索、関連キーワード、ラッコキーワード（無料枠）	ロングテール抽出・意図の洗い出し
需要トレンド	Googleトレンド	季節性・伸びているクエリの把握
広告クリエイティブ	Meta広告ライブラリ、Google Ads 透明性センター、TikTok Creative Center	訴求・フォーマット・CTA収集
SERP観察	Google（シークレット）・検索演算子	上位ページの型とE-E-A-T要素
技術/速度	PageSpeed Insights、Lighthouse	LPの速度・UXの差
サイト構成	Wayback Machine、Wappalyzer / BuiltWith	情報設計・使用ツールの推測

STEP1：検索意図とキーワードの全体像を整理する

1-1. サジェストと関連キーワードで「意図バケット化」

• Googleに主要KWを入れて、サジェスト・関連キーワードをすべてメモする。
• 「情報（What/How）」「比較（VS／ランキング）」「取引（申し込み／価格／クーポン）」の3バケットに分類。
  例：「CRM」
  ・情報：CRM とは／CRM 導入 メリット
  ・比較：CRM 比較／CRM 中小企業 おすすめ
  ・取引：CRM 料金／CRM 無料 トライアル

1-2. 検索演算子で抜け漏れを補完

• site:example.com crm（特定サイト内の関連ページ抽出）
• intitle:”CRM 比較” 日本語（タイトルに含まれる語で比較系を発見）
• inurl:pricing CRM（価格ページの有無を確認）
• 「企業名」＋ 料金／導入事例／評判（比較検討の決め手を素早く把握）
  演算子は、競合の強み（事例の量、価格ページの有無、ヘルプセンターの充実）を短時間で可視化できます。

1-3. Googleトレンドで季節性と上昇テーマを確認

• 対象地域・期間を「過去12か月／5年」で切替。
• 関連トピックの「急上昇」を拾い、記事・広告のネタ候補に。

STEP2：SERPを読み解く（勝ち筋の型を把握）

※SERP＝Search Engine Results Page（検索結果ページ）の略。

2-1. SERPの支配要素をチェック

• 上位10件のページタイプ（比較記事／公式／UGC／動画）の比率
• 検索機能（動画カルーセル、PAA、レビュー、地図）の有無
• タイトルの共通語（最新版／徹底比較／無料／初心者 など）
  → これらから、検索者が何を期待しているかを抽象化できます。

2-2. 上位ページのE-E-A-T要素を抜き出す

• 一次情報（独自データ、スクリーンショット、検証）
• 経験（自社導入の記録、失敗談）
• 権威（著者プロフィール、実績、引用元）
• 信頼（更新日、免責、ポリシー、FAQ）
  この抜き出しは、後の差別化で「埋められていない証拠」を作るヒントになります。

STEP3：無料でできる広告分析

3-1. 広告ライブラリで訴求とフォーマットを収集

• Meta広告ライブラリ：ブランド名やドメインで検索。静止画／動画の訴求文、CTA、オファーを保存。
• Google Ads 透明性センター：広告主名で絞り、検索／YouTube／ディスプレイの表現を比較。
• TikTok Creative Center：縦型動画のフック（最初の3秒）と字幕構成を観察。
  見るポイント：問題提起→共感→解決策→オファー→CTA の流れ、価格・無料体験・返金保証などのオファー強度。

3-2. 広告からLPまでの一致度（メッセージマッチ）

• 広告の約束（最短◯分、◯％削減 など）とLPの証拠（事例、数値、デモ）の一致度を0〜2点で採点。
• ファーストビューの確認：ヘッドライン／サブコピー／主要CTAが可視領域にあるか。
• 不安低減：返金保証、セキュリティ、第三者評価、FAQの有無。

3-3. LPの速度・UX

PageSpeed Insightsでモバイル・PCのLCP／CLSを取得し、遅い競合のCVR低下要因を仮説化。
「画像最適化」「フォント遅延」「アニメ過多」などの改善余地をメモ。

STEP4：キーワード選定と優先度の付け方（無料版）

4-1. 難易度の当て勘を制度化

• 上位10件のドメイン種類（公式／メディア／UGC）と被リンクの雰囲気（ニュース・大学・官公庁が多いと難）。
• タイトルの独自性が薄い＝差がつきやすい。
• 情報／比較／取引のうち、比較はメディアが強いが、取引は公式LPで勝ちやすい。

4-2. 優先度スコア（簡易）

• 式：優先度 ＝ 事業適合（1〜3） × 意図の近さ（1〜3） × 供給ギャップ（1〜3）
• 定義：供給ギャップ ＝ 上位に「薄い記事／古い情報／体験不足」が多いほど高得点

STEP5：差別化の作り方（無料でできる情報優位）

5-1. 差別化の4パターン

1. オファー差：無料トライアル／延長保証／返金保証／初月割
2. 証拠差：一次データ（ユーザー調査100件、速度実測、A/Bテスト結果）
3. 体験差：導入までの時間短縮、オンボーディング支援
4. トーン差：専門家監修・失敗談公開・比較軸の透明性

5-2. 競合カルテ（コピペOKの項目案）

項目	競合A	競合B	自社
主訴求（ヘッドライン）
オファー（無料/割引/保証）
証拠（事例数/第三者レビュー）
ファーストビューのCTA
LP速度（LCP/CLS）
よく使うキーワード群
弱点（古い/体験不足/複雑）
差別化仮説（自社）

5-3. 2×2でポジショニングを固定

縦軸：導入ハードル（低←→高）、横軸：価格（低←→高）。
空白ゾーンを見つけ、そこに刺さるキーワード・オファー（例：「最短即日導入」「ノーコード」「無料診断」）を合わせます。

STEP6：作業フロー（半日スプリントの例）

1. 30分：主要KW決定とサジェスト収集
2. 45分：SERP観察と上位10件の型メモ
3. 30分：広告ライブラリで訴求収集（5〜10件）
4. 30分：LPのメッセージマッチ採点
5. 30分：差別化案を3つ作成（オファー／証拠／体験）
6. 15分：次アクション化（記事構成、LP改善、広告案）

すぐ使えるチェックリスト

• □ 主要KWの意図バケット（情報／比較／取引）を3つ以上埋めた
• □ SERPの支配要素（媒体タイプ／機能）を把握した
• □ 広告からLPまでのメッセージマッチを採点した
• □ 一次情報のネタ（調査／実測／検証）を1つ決めた
• □ 競合カルテの弱点に対する差別化案を3つ出した

具体例：BtoB SaaS（CRM）の差別化案サンプル

• キーワード：「CRM 中小企業 おすすめ」「CRM 料金」
• SERP観察：比較メディアが多く、一次データが薄い。価格ページは隠しがち。
• 広告ライブラリ：「導入実績◯万社」「無料トライアル」が乱立。
• 差別化：価格を透明化（3プランのみ・電卓）、導入時間の一次データ（平均◯時間短縮）、失敗談記事の公開。
• LP改善：「最短◯分で使い始め」「◯社の中小企業が移行」「設定代行◯円→今だけ無料」

法的・倫理的注意

• 各プラットフォームの規約に従い、非公開情報の収集やスクレイピングは避ける。
• 広告やLPの文言引用は必要最小限にし、出典を明記する（社内用メモでも習慣づけ）。

まとめ：無料でも活用方法はある

無料ツールだけでも、意図の読み取り→SERPの型→広告とLPの一致→一次情報で差別化、の流れを踏めば、勝てるキーワードと勝ち筋は見えてきます。まずは主要KWを1つ選び、本記事のチェックリストで半日スプリントを回してみてください。結果が出始めたら、同じ型で横展開すればOKです。

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