リフォーム業者がWEB集客を成功させるには？集客のためのポイントも紹介

企業や業者が利用できる広告には、さまざまな媒体が存在しています。
中でもWEB広告は利用しやすく、大きな効果を期待できます。

しかし、WEB広告を上手く活用するためには、WEBという場の性質や特性を熟知していなければなりません。
そこで今回は、リフォーム業を営んでいる方に向けて、WEB集客を成功させるための情報をご紹介いたします。

リフォーム業者とWEB広告の相性が良い理由

リフォーム業者は全国に数多く存在しているため、その中から依頼先として選んでもらえるように抜きん出た印象を残すことは、簡単ではありません。
さらに、リフォームは必要としている人が絞られる業種なので、リフォームを必要としていない人が広告を見ても効果は期待できないでしょう。

そのため、リフォーム業者が広告を発信する際は、ターゲット層を絞ることのできるWEB広告が有効的なのです。
WEB広告では発信の方法や利用する媒体によって、その広告を目に留める年齢層を任意で絞ることができます。

例えば、「住宅を購入できる収入を得て、家のリフォームを考え始める年齢層」を狙って広告を出すことで、効率的な集客が可能です。
一般社団法人住宅リフォーム推進協議会が行った調査によると、リフォームの潜在的な需要が最も高い年代は50代とされています。

そのため、リフォームに関する広告は50代以降の年齢層にターゲットを絞ることで、効果が期待できるでしょう。
このように、WEB広告はターゲットを絞った効率的な集客が行えるため、リフォーム業者と相性が良いと言えるのです。

効果が出やすい広告媒体

WEB広告を出す際は、効果が出やすい広告媒体を事前にチェックしておくことが大切です。
例えば、ターゲット層を絞ることでリフォーム業者のWEB広告の効果を高めやすい広告媒体として挙げられるのは、リスティング広告とディスプレイ広告です。

リスティング広告

リスティング広告とは、インターネットの検索エンジンを使用して検索した際、その検索結果の中に含まれる広告を指します。

元々リフォームに興味を持って検索を行った顕在層に広告を発信できるため、非常に効率よく、大きな宣伝効果を期待できるでしょう。

ディスプレイ広告

また、ディスプレイ広告とはWEBサイトなどに設置された、広告枠に掲載する広告です。

ディスプレイ広告は、さりげない形で広告を行うことができ、まだ明確にリフォームを考えていない場合でも家に対して不満や不調を感じている潜在層に対して訴求することができます。

広告を発信する際は、ターゲットを明確にして効果が出やすい広告媒体を選択しましょう。

自社の強みをアピールしよう

WEB広告を出す上で心がけるべきことは、自社の強みをいかに強く印象付けるかという点です。
WEB広告は、「自社を知らない人に向けたゼロからのアプローチ」になるケースが多いため、端的にわかりやすくストロングポイントをアピールする必要があります。

リフォームは堅実な印象を与える方が好印象を持たれやすく、色を豊富に使った華美なレイアウトは不信感を持たれやすい傾向にあります。
そのため、ターゲット層へ効果的に訴求できるよう、アピールポイントを絞って、自社が得意としている工事内容や実績が端的に伝わるような広告を心がけましょう。

また、リフォーム業者の広告において最も重要なポイントは、信頼感を与えることです。
リフォームには大きな費用が発生するため、この業者なら任せても安心という信頼感を与えられるような広告づくりが大切です。

まとめ

今回はリフォーム業者がWEB集客を成功させるためのポイントをご紹介いたしました。
WEB広告は非常に効果的な広告手段ですが、その特性を理解しないまま漫然と利用すると、十分な効果を得られない可能性があります。

事前に広告媒体の種類を把握して、ターゲットを絞ることで、効果的なWEB広告を計画しましょう。

以上となりますが、もっと詳しい内容で
不明点などあればお気軽にご相談くださいませ！

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