工務店のWEB広告&集客方法について【2022年最新】

工務店が売上向上を目指す中で、集客の問題は大きな課題です。
集客を行うには広告を出す必要がありますが、広告にかけられる費用には限りがあります。

そんな中、コストパフォーマンスに優れた広告方法として広く利用されているのが、インターネットを用いたWEB広告です。
WEB広告を上手く活用すれば、少ないコストでも大きな集客効果を得られる可能性があります。

そこで今回は工務店を営まれている方に向けて、WEB広告の利用方法についてご紹介いたします。

正しい広告媒体を選ぶ

WEB広告には数多くの媒体が存在していますが、近年頻繁に利用されているのがインスタグラムです。
実際にインスタ映えという言葉が広く定着しているように、イメージを直観的に伝えられるインスタグラムは、工務店にとっても有効な広告媒体といえるでしょう。

しかし、仮にインスタグラムのみに目を向けた広告を行っている場合は、正しいWEB広告の使い方とは言えません。
例えば、Googleなどの検索エンジンの中に情報を表示させる「リスティング広告」なども存在しているため、さまざまな広告媒体に目を向けることが大切です。

工務店がWEB広告を行う際に大切なことは、SNSやリスティングなどのさまざまな広告媒体をチェックした上で、最もターゲットに訴求できる広告媒体を選択することと言えるでしょう。

漠然と広告を打っても効果は出ない

ターゲットを絞った広告を行うためには、自社がどのような層に訴えかけていきたいのかという点を明確にする必要があります。
インスタグラムは利用者層に若年層が多いため、住宅に関する広告に興味を持った場合でも即座に反応がある可能性は低いと言えるでしょう。

また、インスタグラムを利用する際は長期的な視点が必要であり、まずは自社に興味を持ってくれている母数であるフォロワー数を増やすことがポイントです。
そのため、即効性は求めず、広い層に向けて住宅や工事内容を伝えるという姿勢でインスタグラムの運用を進めると良いでしょう。

リスティング広告を利用する場合は、広告を届ける層が自社が伝えたい情報を必要としているかどうかを見極めることが重要です。
検索されたワードと自社が発信している情報が合致することで、効果的な集客につながるのです。

インスタグラム広告とリスティング広告は、それぞれ潜在層と顕在層に向けた広告に分類できるため、自社が届けたい層に向けた媒体を検討しましょう。
漠然と広告を打っても効果が出ないため、それぞれの違いを適切に理解してアプローチすることが大切です。

工務店のWEB集客のノウハウ

インスタグラムとリスティング広告のどちらの媒体であっても、最終的には自社のホームページに誘導し、より興味を持ってもらうことが目標になります。
そこで重要なポイントは、ホームページのクオリティです。

仮に広告に成功して、ホームページへのアクセスが増加した場合でも、ホームページのクオリティが低いとWEB集客の効果が薄れてしまいます。
そのため、前時代的な印象を与えないようなホームページづくりを心がけ、フレッシュで見やすい印象を与えることが大切です。

工務店がWEB集客を行う際は、ターゲットの再認識や広告媒体の選択だけでなく、ホームページのクオリティにも着目してみましょう。

まとめ

今回は工務店を営まれている方に向けて、WEB広告の活用法についてご紹介いたしました。

一口にインターネットと言っても利用している年齢層が大きく異なるため、WEB広告を利用する際は、ターゲット層を絞って適切な広告媒体を選択することが重要です。

インターネットの特性を理解した上で、自社の強みがわかりやすく伝わる、訴求力の高い広告を目指しましょう。

以上となりますが、もっと詳しい内容で
不明点などあればお気軽にご相談くださいませ！

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