広告コピーに効く心理学テクニック9選｜心を動かすライティング術

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公開日: 2025/06/05 更新日: 2025/05/23

広告コピーライティングでは、ターゲットの心を動かし、行動を促すために心理学の知識が非常に効果的です。ユーザーが「この商品やサービスは自分に必要だ」と感じる瞬間を作り出すためには、感情や行動パターンを意識したテクニックを取り入れることが重要です。

本記事では、広告コピーライティングにおいて心理学を応用するための具体的なポイントを紹介します。

1. 希少性の原理を利用する

人は「手に入りにくいもの」に価値を感じやすいという心理があります。「今しか買えない」「残りわずか」などの表現を使うと、ユーザーは商品やサービスに対する緊急性を感じ、行動を起こしやすくなります。

効果的なコピー例:

「今だけ限定30％オフ！」
「残り在庫わずか10点！」
「このキャンペーンは〇月〇日まで！」

希少性を強調することで、購入や問い合わせを急がせる効果が期待できます。

2. 社会的証明を示す

人は他者の行動を参考にして自分の行動を決定する傾向があります。特に「多くの人が使っている商品」や「評価の高いサービス」を示すことで、ユーザーは信頼感を抱きやすくなります。

効果的なコピー例:

「累計販売数100万本突破！」
「97％のお客様が満足！」
「〇〇社も導入！実績多数のサービス」

実績や口コミ、第三者の評価を見せることで、安心感と信頼性が高まります。

3. 損失回避バイアスを活用する

人は得られる利益よりも「損失を避ける」ことを強く意識する傾向があります。この心理を利用して、「今行動しないと損をする」と感じさせることで、行動を促せます。

効果的なコピー例:

「今始めないと、これだけの損失が出ます！」
「このチャンスを逃すと、もう手に入りません」
「今すぐ申し込むと通常価格より5,000円お得！」

損失回避を意識させるコピーは、ユーザーの行動を加速させます。

4. 互恵性の原理を使う

人は「何かをもらうと、お返しをしたい」という心理があります。広告で無料サンプルや特典を提供すると、ユーザーは恩を感じ、購入や申し込みをしやすくなります。

効果的なコピー例:

「無料サンプルをプレゼント！」
「今だけ！初回お試し0円！」
「会員登録で500ポイントを進呈」

先にユーザーに価値を提供することで、自然な行動喚起が可能です。

5. 権威の原理を示す

専門家や著名人、信頼できる機関からの推奨は、ユーザーの意思決定を後押しします。「専門家のお墨付き」「テレビで紹介された」などの権威を示すことで、ユーザーは商品やサービスに対する信頼感を高めます。

効果的なコピー例:

「〇〇大学の研究結果で効果が証明！」
「〇〇医師も推薦するサプリメント」
「〇〇賞受賞！業界トップの実績」

信頼性の高い情報源を示すことで、広告の説得力が増します。

6. 一貫性とコミットメントを活用する

人は一度小さな約束や行動を取ると、その後も一貫した行動を取り続ける傾向があります。まずは小さな行動を促すことで、次の大きな行動（購入や契約）へとつなげることができます。

効果的なコピー例:

「まずは無料で試してみませんか？」
「簡単3ステップで始められます」
「今すぐ登録して限定情報を受け取る」

小さなハードルを設けることで、心理的な抵抗を減らし、行動を促進できます。

7. 親近感を演出する

人は、自分に似た人や好感を持てる存在に親近感を抱き、影響を受けやすくなります。広告では、ターゲット層に近い人物像を設定したり、親しみやすい言葉遣いを取り入れたりすることで、共感を生み出します。

効果的なコピー例:

「あなたと同じ30代女性が選んだ人気商品」
「利用者の声：私の生活がこんなに変わりました！」
「親しみやすいデザインで使いやすさ抜群」

共感を引き出すことで、ユーザーは広告を自分ごととして捉えやすくなります。

8. 好奇心を刺激する

人は、自分が知らないことに興味を持ち、謎や疑問に対して解決したいという欲求を抱きます。広告コピーでは、意図的に情報を一部隠したり、疑問を投げかけたりすることで、ユーザーのクリックや詳細確認を促せます。

効果的なコピー例:

「あなたの知らない成功の秘訣とは？」
「多くの人が見逃している重要なポイント」
「これを知ればあなたも〇〇を実現できる！」

興味を引きつけ、次の行動を促すきっかけを作ることができます。

9. 感情を喚起する

感情はユーザーの行動に強い影響を与えます。喜び、共感、安心感、あるいは不安や恐怖といった感情を喚起するコピーは、より深い印象を残し、行動を促進します。

効果的なコピー例:

「これで家族みんなが安心！」（安心感）
「あなたの頑張りを応援します！」（共感・応援）
「放っておくと手遅れに…」（不安）

感情を動かすことで、記憶に残りやすい広告になります。

まとめ

広告コピーライティングでは、心理学を応用することで、ユーザーの心を動かし、行動を促す効果を高めることができます。
希少性や社会的証明、損失回避など、さまざまな心理法則を意識してコピーを作成することで、広告の効果を最大化しましょう。

これらのテクニックを活用して、より多くの成果を獲得する広告運用を目指しましょう。

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執筆者プロフィール

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ボボコンサルティング株式会社にて、広告の運用や営業を担当しています。商品やサービスによって最適な戦略は異なるため、クライアント様の商品やサービスをしっかり理解することを大切にしております。このブログでは、弊社の「コスパ広告くん」を知っていただくきっかけとして、WEBマーケティングに関連する記事を更新しております。