休日は広告コストが上がる？長期休暇中のCPC・CVRについて解説！

「休日や長期休暇中に広告のクリック単価（CPC）が上がる気がする…」そんな経験はありませんか？実際、同じターゲット層（年齢・性別・地域・時間帯・キーワードなど）を狙う競合他社が広告費を増やせばCPCは上がり、逆に広告を抑える企業が多ければCPCが下がることもあります。

また、**自社の特性上、休日に広告の成果が出やすいのか？問い合わせが増えても休業中で対応できないリスクはないか？**といった視点で判断することも重要です。本記事では、長期休暇中のCPC・CVRの変動要因と、それに合わせた広告戦略を解説します。

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休日・長期休暇中のCPCは高騰する？それとも低下する？

CPCが上がるケース：競争が激化するタイミング

長期休暇や休日は、多くの企業が「この期間に売上を伸ばしたい」と考え、広告費を増やします。その結果、入札単価が上昇し、CPCが高騰しやすくなります。特にECサイトや旅行業界など、シーズナル要素が強い業界ではこの傾向が顕著です。

例：CPCが上がるタイミング

• 年末年始やゴールデンウィーク：EC・旅行業界が広告予算を増額
• ブラックフライデーやセール期間：特にEC業界で競争が激化
• イベント前後（バレンタイン・クリスマスなど）：特定商材の広告出稿が増加

こうした時期は、CPCが高騰しやすいため、競争の激しい時間帯を避ける、予算の使い方を工夫するなどの対策が必要です。

CPCが下がるケース：競争が減るタイミング

一方で、休日や長期休暇中に広告費を抑える企業が増え、CPCが下がるケースもあります。特にBtoB業界では、ターゲットとなるビジネスパーソンが休暇を取るため、多くの企業が広告出稿を控える傾向にあります。

例：CPCが下がるタイミング

• お盆・年末年始（BtoB業界）：広告主の出稿が減り、CPCが低下
• 特定の休日（企業が広告を抑える日）：土日・祝日はBtoB向け広告の競争が低下
• 競合が予算を抑えたタイミング：企業が広告運用を調整した結果、CPCが下がる

このように、業界やターゲット層によっては広告の競争が緩和され、CPCが下がる可能性もあるため、単に「休日＝CPCが高くなる」とは言い切れません。

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休日・長期休暇中のCVR（コンバージョン率）はどう変化する？

CPCの変動だけでなく、CVR（コンバージョン率）も業界やターゲットによって変化します。

CVRが向上するケース：消費行動が活発になる業界

長期休暇中は、ECサイトや旅行関連のサービスで購買意欲が高まり、CVRが向上しやすくなります。

CVRが上がりやすい業界

✅ EC（ファッション・家電・ギフト）：セールやキャンペーンと相性が良い
✅ 旅行・レジャー関連：連休中の予約が増加
✅ エンタメ（動画配信・ゲーム）：休日の娯楽需要が高まる

CVRが低下するケース：ビジネス利用が前提の業界

一方、BtoB向けサービスは休日や長期休暇中にCVRが低下しやすいです。ターゲットとなる企業の担当者が休暇中で、問い合わせや資料請求が減るためです。

CVRが下がりやすい業界

❌ BtoB向けサービス：休日は問い合わせが減る
❌ 法人向けソフトウェア：業務時間外では利用が少ない
❌ 資料請求型の広告：連休明けまでアクションが遅れる

また、せっかく問い合わせが発生しても、自社が休業中で対応できないと機会損失になるため、対応体制も考慮する必要があります。

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休日・長期休暇中の広告戦略

① CPCが高騰する時期は広告配信を調整

競争が激しい期間は、広告配信のタイミングや予算を調整することで、費用対効果を最適化できます。

✅ 競争が激しい時間帯（昼間・ゴールデンタイム）を避ける
✅ 平日と休日で予算を適切に配分する
✅ CPCが高騰する場合は、リマーケティング広告にシフト

② 自社の特性を踏まえて広告の配信有無を判断

休日に広告を出すべきかどうかは、自社の特性によります。

✅ 休日に売上や問い合わせが増える業界なら積極的に広告出稿
✅ 問い合わせ対応が難しいなら、広告費を抑えるのも一手
✅ 休日にCPCが下がる可能性がある業界なら、あえて配信を強化する

③ クリエイティブを休日向けに最適化

休日はユーザーの行動が変わるため、広告のメッセージも調整しましょう。

✅ 「休日の今だから、お得にショッピング！」
✅ 「連休中にじっくり比較検討！」
✅ 「今すぐ予約で特別割引！」

④ リターゲティング広告を強化

休日は比較検討の時間が増えるため、リターゲティング広告の活用が効果的です。

✅ ECなら「カートに入れた商品があります！」とリマインド
✅ 旅行なら「○○のホテル、残りわずか！」と緊急性をアピール
✅ BtoBなら「お休み明けに備えて、今すぐ資料請求を！」と次のアクションを促す

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まとめ

休日や長期休暇中の広告費用は、ターゲット層が同じ競合企業の動向によって変動します。**「休日にCPCが上がる可能性がある一方、競争が減れば安くなることもある」**という点を理解し、適切な広告運用を行いましょう。

また、「自社の特性上、休日に広告を出すべきか？」 「問い合わせが発生しても対応できるか？」 などの視点も重要です。データ分析を行い、コストを最適化しながら最大限の成果を得られる広告運用を目指しましょう！

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