クリック単価（CPC）を抑えるためのキーワード設定テクニック

WEB広告運用において、クリック単価（CPC）を適切に抑えることは、広告費用対効果（ROAS）を高める上で非常に重要です。特にリスティング広告では、キーワード設定によってCPCが大きく左右されます。

本記事では、クリック単価を抑えるために活用できるキーワード設定のテクニックを具体的に解説します。

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1. ビッグキーワードを避け、ロングテールキーワードを活用する

ビッグキーワード（例：スマホ、保険、カメラなど）は検索ボリュームが大きい反面、競合も多いためCPCが高くなる傾向があります。一方で、検索回数が少なく競合が少ないロングテールキーワード（例：「初心者向け スマホの選び方」「30代向け 医療保険 比較」など）を狙うと、クリック単価を下げやすくなります。

メリット:

• 競争が少ないため、単価が低くなりやすい
• 購買意欲が高いユーザーをピンポイントで狙える

具体例:

ビッグキーワード: 「スマホ」
ロングテールキーワード: 「子供用 スマホ おすすめ プラン」

ロングテールキーワードを活用することで、コストを抑えつつターゲットユーザーを獲得できます。

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2. 除外キーワードを設定して無駄なクリックを減らす

不必要なクリックを防ぐためには、「除外キーワード」の設定が有効です。例えば、商品やサービスを販売している場合、「無料」「格安」「使い方」など、購買意欲の低いユーザーが検索しそうなキーワードを除外することで、無駄な広告表示を防ぎ、結果的にCPCを抑えることができます。

例:

• 除外キーワード: 「無料」「比較」「意味」
• 適用方法: 検索クエリレポートを分析し、ターゲットとならないクエリを除外リストに追加する

定期的に検索クエリレポートをチェックして除外キーワードを見直しましょう。

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3. 部分一致よりもフレーズ一致・完全一致を活用する

部分一致キーワードは検索範囲が広く、想定外のクエリに対しても広告が表示されるため、クリック単価が高騰する場合があります。そこで、フレーズ一致や完全一致を利用することで、ターゲットを絞り込み、無駄なクリックを減らすことができます。

キーワード一致の種類:

• 部分一致: 幅広い関連クエリに広告が表示される（例：「スマホ」で「格安スマホ」などに表示）
• フレーズ一致: 指定したキーワードを含むクエリにのみ表示（例：「スマホ おすすめ」で「スマホ おすすめ プラン」などに表示）
• 完全一致: 指定したキーワードと完全に一致したクエリにのみ表示（例：「スマホ おすすめ」のみ）

フレーズ一致や完全一致を活用することで、無駄なクリックを防ぎ、結果的にCPCを下げることが可能です。

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4. 地域ターゲティングを最適化する

自社の商品やサービスが特定地域のみで提供されている場合、広告が不要な地域で表示されると無駄なクリックが発生します。地域ターゲティングを最適化することで、クリック単価を抑えられる可能性があります。

具体例:

• 全国展開していないビジネスなら、配信対象を特定地域に限定する
• 地域別に広告グループを分けて、効果を分析・改善する

地域を絞ることで、無駄な競争を減らし、より低いCPCで効率的に広告を配信できます。

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5. キーワードの入札単価を調整する

すべてのキーワードに同じ入札単価を設定している場合、パフォーマンスの良くないキーワードにも高い入札額が適用されてしまい、CPCが無駄に高くなることがあります。定期的にデータを分析し、成果が出ていないキーワードの入札単価を引き下げましょう。

手順:

1. 広告管理画面でキーワードごとのパフォーマンス（クリック率、コンバージョン率など）を確認
2. パフォーマンスが悪いキーワードの入札単価を引き下げる
3. 効果が高いキーワードには、競合に負けないよう適切に入札額を設定

これにより、クリック単価の最適化が図れます。

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6. 広告ランクを向上させる

クリック単価は「広告ランク」によっても左右されます。広告ランクは、入札単価だけでなく、広告の品質スコア（クリック率、広告の関連性、ランディングページの品質など）によって決定されます。

品質スコアを向上させる方法:

• 広告文: ユーザーの検索意図に合致した内容にする
• ランディングページ: 広告文と一貫性のあるコンテンツを提供する
• クリック率: 視覚的に目立ち、行動を促すCTAを工夫する

広告ランクが上がれば、同じ入札額でもCPCが下がる可能性があります。

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まとめ

クリック単価（CPC）を抑えるためには、適切なキーワード設定が欠かせません。ビッグキーワードの代わりにロングテールキーワードを狙う、除外キーワードを設定して無駄なクリックを減らす、フレーズ一致や完全一致を活用するなどの工夫を行いましょう。また、広告ランクの向上や地域ターゲティングの最適化も効果的です。

これらのテクニックを活用して、広告費用対効果を高める運用を目指しましょう。

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