ROIとROASの違いとは！？計算方法や活用方法を解説！

WEB広告を運用する上で、広告のパフォーマンスを測る指標として「ROI」と「ROAS」がよく使われます。一見似ているこの2つの指標ですが、計算方法や活用目的には明確な違いがあります。本記事では、ROIとROASの違いを分かりやすく解説し、それぞれの計算方法や活用方法について詳しくお伝えします。

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ROIとROASの基本的な意味と違い

ROI（Return on Investment）とは？

ROIは「投資利益率」を意味し、広告投資によって得られた利益の割合を示す指標です。広告の収益性を測るために使われ、以下のように計算されます。

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ROI（%） = （利益 ÷ 広告費用）× 100

• 例：広告費用が10万円で、得られた利益が30万円の場合
  ROI = (30万円 ÷ 10万円) × 100 = 300%

ポイント：ROIは「利益」に焦点を当てているため、コスト構造をしっかり把握することが重要です。

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ROAS（Return on Advertising Spend）とは？

ROASは「広告費用対効果」を意味し、広告費1円あたりでどれだけの売上を生み出したかを示す指標です。以下のように計算されます。

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ROAS（%） = （売上 ÷ 広告費用）× 100

• 例：広告費用が10万円で、得られた売上が50万円の場合
  ROAS = (50万円 ÷ 10万円) × 100 = 500%

ポイント：ROASは「売上」に焦点を当てているため、利益は考慮されません。

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ROIとROASの違いを表にまとめる

指標	焦点	計算式	主な目的
ROI	利益	（利益 ÷ 広告費用）× 100	広告全体の収益性を把握する
ROAS	売上	（売上 ÷ 広告費用）× 100	広告による売上効果を測定する

結論：

• ROIは「利益」を基にして広告の収益性を判断する指標。
• ROASは「売上」に基づいて広告パフォーマンスを測る指標。

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ROIとROASの計算に必要なデータ

ROIの計算に必要なデータ

• 売上
• 広告費
• 原価や運営コスト（例：商品の仕入れ費用や人件費）

ROASの計算に必要なデータ

• 売上
• 広告費

注意点：ROASは利益を考慮しないため、売上が高くても利益率が低い場合には過大評価される可能性があります。一方で、ROIは利益を考慮するため、詳細なコスト計算が必要です。

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ROIとROASをどう活用するか？

1. ROASの活用方法

ROASは広告施策の「売上効率」を即座に把握するために便利です。特に以下の場面で有効です。

• 広告配信の初期フェーズ
  広告がターゲットに効果的かどうか、売上ベースで素早く判断できます。
• A/Bテストの評価
  クリエイティブやターゲティングのパフォーマンスを比較する際、ROASを基準に選別することが可能です。

基準値：ROASの基準値は業種によりますが、300%を超えると「効率の良い広告」と判断されることが一般的です。

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2. ROIの活用方法

ROIは、広告全体の「収益性」を評価するための指標です。特に以下の場面で役立ちます。

• 広告運用の最終評価
  広告の最終的な利益貢献度を測り、キャンペーンの成否を判断します。
• コスト最適化
  広告費が利益を圧迫していないか、適切な投資配分を検討する際に有用です。

基準値：ROIが100%を下回る場合、利益が出ていない可能性があるため見直しが必要です。

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実例で学ぶ！ROIとROASの違い

• 例1：ROASが高いがROIが低いケース
  売上は大きいものの、商品の原価や運営コストが高いため利益がほとんど残らない場合です。
  改善策：高利益率の商品を広告に重点的に配信する。
• 例2：ROIが高いがROASが低いケース
  売上規模は小さいが、コストを抑えた運用により高い利益率を維持している場合です。
  改善策：売上拡大を目指すため、広告費を増やしスケールアップを検討する。

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ROIとROASを向上させる方法

ROI向上のポイント

1. 原価や運用コストの見直し
   商品原価や運営コストを削減し、利益率を向上させる。
2. 高単価商品の販売促進
   利益率の高い商品やサービスを積極的に訴求する。
3. 顧客単価を引き上げる
   バンドル販売やアップセルを活用して、1回の購入あたりの利益を増やす。

ROAS向上のポイント

1. 広告クリエイティブの最適化
   魅力的なデザインやキャッチコピーをテストし、クリック率を高める。
2. ターゲティングの精度向上
   購買意欲の高いユーザーに絞った広告配信を行う。
3. 無駄な広告費の削減
   パフォーマンスの低い広告や媒体を見直し、効率の良い施策に集中する。

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まとめ

ROIとROASは、広告の効果を測る上で欠かせない重要な指標です。それぞれの違いを理解し、適切な場面で使い分けることで、広告運用の効率を大幅に向上させることができます。

• ROIは広告が利益を生んでいるかどうかを評価するための指標。
• ROASは広告がどれだけの売上を生んだかを測るための指標。

ROIとROASを正しく活用し、収益性とパフォーマンスの両方を最大化する広告戦略を構築しましょう！