SEOが強ければリスティング広告は不要？意外な併用メリットを解説！

「自社サイトのSEOが強ければ、リスティング広告は必要ないのでは？」と考える方も多いでしょう。確かにSEOが成功していれば、検索結果の上位に自社サイトが表示され、安定的にアクセスを集めることが可能です。しかし、実はSEOとリスティング広告を併用することで、さらなるメリットが得られます。本記事では、SEOとリスティング広告を組み合わせる意外なメリットについて詳しく解説します。

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1. 検索結果の占有率が高まる

リスティング広告を併用することで、検索結果ページ（SERP）内の目立つ位置に自社のコンテンツが複数表示されます。広告枠と自然検索結果（オーガニック検索）を同時に占有することで、ユーザーの目に留まる機会が増加します。

併用による効果

• 検索結果の上部に広告が表示され、クリック率（CTR）が上昇
• 競合サイトを検索結果で押し下げることで、視覚的な優位性を確保
• ユーザーに「信頼性」や「認知度」の高さを印象づける

ポイント

検索結果の上部にリスティング広告が表示されると、自然検索の1位でもクリックを逃す可能性があります。広告と自然検索の両方を表示することで、クリックチャンスを最大化できます。

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2. キーワード戦略の最適化が可能

SEOはキーワード選定が重要ですが、すぐに成果が出にくく、改善にも時間がかかります。一方、リスティング広告は効果が即座に現れるため、データを蓄積してSEOのキーワード戦略に活用できます。

併用による効果

• リスティング広告で「どのキーワードがコンバージョンに繋がりやすいか」を短期間で検証
• 成果の高いキーワードをもとに、SEOで狙うキーワードを最適化
• クリック率やコンバージョンデータを分析し、ターゲティング精度を高める

ポイント

リスティング広告を「SEOのテストツール」として活用することで、SEO施策のリスクを減らせます。

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3. 短期間で集客効果を発揮

SEOは成果が出るまでに数ヶ月以上かかることが一般的です。しかし、リスティング広告はすぐに配信を開始でき、短期間で集客効果を得ることができます。特に新規商品やサービスをリリースしたばかりの段階では、リスティング広告が即効性を発揮します。

併用による効果

• SEOでまだ評価されていない新規ページに、広告でアクセスを集める
• シーズナルキャンペーンや期間限定セールなど、即時性が求められる施策に対応
• 広告による集客データを活用して、SEOの改善点を見つけやすくなる

ポイント

新規ページやイベントページは、広告によってまずアクセスを集め、検索エンジンからの評価を高める手法が効果的です。

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4. コンバージョンの最大化が期待できる

SEOで集めたアクセスがすべてコンバージョン（購入や問い合わせ）に繋がるとは限りません。一方、リスティング広告はユーザーの検索意図に合わせたメッセージやランディングページ（LP）を最適化できるため、コンバージョン率を高めることが可能です。

併用による効果

• リスティング広告で見込み客を絞り込んでLPに誘導
• 広告用に最適化したLPをSEO流入でも活用
• リマーケティング（再訪問促進）で離脱ユーザーに再アプローチ

ポイント

広告を活用することで、SEOでは取りこぼしてしまうコンバージョンのチャンスを補完できます。

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5. 競合との差別化を図る

特定の業界や商材によっては、競合サイトも強力なSEO施策を実施しており、自然検索での順位競争が激しい場合があります。リスティング広告を併用することで、競合に対して差別化を図ることができます。

併用による効果

• 競合より上位に広告を表示してユーザーの目を引く
• 広告文でオファー内容や特典を訴求し、競合と差別化
• 広告拡張機能を活用して、より多くの情報を表示（例：電話番号、レビュー、追加リンク）

ポイント

特に競合が多い市場では、リスティング広告の活用がブランド認知を高める上で有効です。

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6. リマーケティングで再アプローチが可能

SEO経由で一度サイトを訪れたものの、すぐに離脱してしまうユーザーも少なくありません。リスティング広告を使えば、こうしたユーザーに再アプローチする「リマーケティング広告」を配信できます。

併用による効果

• 過去に訪問したことがあるユーザーに、広告で再訪を促す
• 特定の商品やページを見たユーザーに対して、カスタマイズされた広告を配信
• 離脱ユーザーのコンバージョン率を向上させる

ポイント

リマーケティング広告は、SEOではアプローチが難しい「離脱ユーザー」を取り戻す効果があります。

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7. データをもとに広告とSEOを最適化できる

リスティング広告から得られるデータ（クリック率、コンバージョン率、キーワードの成果など）は、SEO施策の改善にも役立ちます。広告とSEOの両方でデータを活用することで、全体的なパフォーマンスが向上します。

併用による効果

• 広告から得たユーザーデータをもとに、SEOコンテンツの改善点を見つける
• SEOページの改善によって広告の品質スコアも向上し、広告費用が削減
• 両方のチャネルでPDCAサイクルを回し、効率的な運用が可能

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まとめ

SEOが強力であっても、リスティング広告を併用することで得られるメリットは多くあります。検索結果の占有率を高め、短期間で集客効果を得られるほか、リマーケティングによる再アプローチや、データを活用した最適化も可能です。
広告運用とSEOの両方をバランスよく活用して、集客とコンバージョンを最大化しましょう！

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