学習塾
T塾
塾長 T様
学習塾の集客強化を目的に、GoogleとMETA（Facebook・Instagram）広告の運用をサポートしました。 小中高すべての学年を対象とした授業を提供されていますが、LTV（顧客生涯価値）を考慮し、より長期間通塾する可能性の高い小学生に特化した広告戦略を実施しました。 特に、META広告を活用して親世代へのアプローチを強化し、検索広告だけではリーチしづらい潜在層への訴求を行いました。
課題
新規の生徒を増やしたかったのですが、チラシや口コミだけでは限界を感じていました。特に、小学生から長く通ってもらうことでLTVを向上させる戦略を考えていましたが、どうすれば効果的にターゲットへ訴求できるかが分かりませんでした。また、保護者が塾選びをするケースが多いため、親世代にしっかり情報を届けられる方法を模索していました。
導入理由
毎月4万円の定額制で広告運用を依頼できるため、予算を抑えつつ効果を試せる点が魅力でした。Google検索広告を活用すれば、「小学生 塾 個別指導」「小学生 学習塾 受験対策」など、具体的なニーズを持つ保護者に直接アプローチできると聞き、新規入塾の増加が期待できると感じました。また、META広告（Facebook・Instagram）を活用することで、塾探しをする親世代への認知拡大が可能になり、検討段階の保護者にも効果的にアプローチできる点が決め手でした。
導入結果
広告開始後、体験授業の申し込み数が2.5倍に増加しました。Google検索広告経由では「小学生 個別指導」「小学生 塾 受験対策」などのキーワードで検索した保護者からの問い合わせが増えました。一方、META広告では、塾を探している親世代に向けた広告が効果を発揮し、以前は接点のなかった層からの問い合わせが増加しました。特に、Instagram広告を活用することで、30〜40代の母親層への訴求が成功し、地域内の認知度が向上。小学生の入塾が増えたことで、長期間通塾してもらえる可能性が高まり、結果的にLTVの向上にもつながっています。定額制で運用できるため、コストを抑えつつ継続的な集客が可能になり、今後もこの戦略を強化していきたいと考えています。
