チラシとリマーケティング広告の組み合わせ技を紹介！メリットとデメリットが理解できる！

チラシは従来から利用されているオフラインの広告手法ですが、リマーケティング広告（オンライン広告）と組み合わせることで、両方の強みを活かした効果的なマーケティング戦略が可能です。オフラインとオンラインを連携させるこのアプローチは、ブランドの露出を高め、ターゲットユーザーに何度もリーチすることで、購買意欲を引き上げることができます。ここでは、チラシとリマーケティング広告を組み合わせた方法を紹介し、そのメリットとデメリットについても詳しく解説します。

1. チラシとリマーケティング広告の組み合わせ技とは？

チラシとリマーケティング広告を組み合わせる戦略では、まずオフラインで配布されたチラシを通じてユーザーにブランドや商品・サービスを認知してもらい、その後オンラインでリマーケティング広告を活用して、再度接触し、購買や申し込みへと導くことを目的としています。

1.1 チラシの役割

チラシは、ポスティングや街頭での配布、郵送などを通じて、物理的にターゲットの手元に直接届けられます。視覚的なインパクトが強く、商品の詳細やキャンペーン情報を伝えるのに適しています。

1.2 リマーケティング広告の役割

リマーケティング広告は、ウェブサイトやSNSを訪れたユーザーに対して再び広告を配信するオンラインマーケティング手法です。ユーザーが過去に何らかの接触をした後に、再度ブランドや商品を認識させることで、コンバージョンを狙います。

2. チラシとリマーケティング広告を組み合わせる具体例

2.1 チラシにQRコードやURLを記載してオンラインに誘導

チラシにQRコードやURLを記載し、ユーザーに専用のランディングページ（LP）に誘導する方法です。これにより、チラシを見たユーザーがオンラインでさらに詳しい情報を確認しやすくなります。

流れの具体例：

1. チラシ配布：チラシに「限定割引クーポン」や「キャンペーンサイト」のQRコードを記載し、ユーザーを専用ページに誘導。
2. リマーケティング広告：LPに訪れたユーザーに対して、GoogleやFacebookのリマーケティング広告を活用し、繰り返し広告を表示して購買意欲を促進。

2.2 チラシでリードを獲得し、リマーケティング広告でフォローアップ

チラシでユーザーにクーポンコードの提供や、無料相談・試供品の申し込みを促し、その後のリマーケティング広告でフォローアップする方法です。

流れの具体例：

1. チラシ配布：チラシで「無料試供品プレゼント」を告知し、申し込み用フォームのリンクやQRコードを記載。
2. リマーケティング広告：フォームに入力したユーザーに対して、その後SNSやウェブサイトで広告を表示し、継続的にキャンペーンを案内。購入やサービス申し込みを促す。

3. チラシとリマーケティング広告を組み合わせるメリット

3.1 物理的な接触とデジタルの再接触で高いリーチを実現

チラシは、物理的な媒体として人々の手元に届くため、直接的な視覚効果があり、商品やサービスへの認知を広げやすいです。リマーケティング広告と組み合わせることで、オフラインでの初回接触に加え、オンラインでの繰り返し接触が可能になります。これにより、購買意欲がさらに高まり、コンバージョン率（CVR）の向上が期待できます。

3.2 ユーザーの行動データを活用できる

チラシからオンラインに誘導されたユーザーの行動データ（クリック、滞在時間、ページ閲覧数など）を収集し、リマーケティング広告に活用することで、より精度の高いターゲティングが可能です。興味を持ってサイトを訪れたユーザーに、関連性の高い広告を配信できるため、効果的なマーケティングが実現します。

具体例：

• 特定のキャンペーンページに訪れたユーザーに、特典や割引クーポンをオンライン広告で再度提示し、購入を促進。

3.3 ブランドの認知向上と信頼感の向上

チラシによって目に見える形でブランドを認知してもらい、その後のリマーケティング広告で繰り返し接触することで、ブランド認知を高め、信頼感を構築することができます。特に、初めて商品やサービスを知る段階では、複数回の接触が重要です。

3.4 広告費の効率化

リマーケティング広告は、すでに一度接触したユーザーに再度広告を表示するため、無駄な広告配信を避けることができます。リーチの拡大とコンバージョン率の向上を同時に実現し、広告費の効率化にもつながります。

4. チラシとリマーケティング広告を組み合わせるデメリット

4.1 チラシの効果測定が難しい

チラシは、デジタル広告とは異なり、効果測定が難しいという課題があります。QRコードや専用のクーポンコードを利用することである程度の効果測定は可能ですが、正確にどのチラシがどのコンバージョンに寄与したかを把握することが困難です。

解決策：

• チラシごとに異なるQRコードやクーポンコードを設定し、オンラインでの行動を追跡することで、効果測定をある程度改善できます。

4.2 ターゲティングの精度が下がる可能性

チラシは、配布範囲や方法に制約があり、ターゲット層に直接届かない場合があります。ポスティングや街頭配布の場合、不特定多数に配布されるため、無関心な層に届く可能性が高まります。

解決策：

• チラシ配布エリアを絞り込む、またはターゲット層に合わせたデザインや内容を調整して効果を高めることが必要です。

4.3 オフラインからオンラインへの移行がスムーズにいかない場合がある

チラシを見たユーザーが必ずしもQRコードやURLを使ってオンラインに移行するとは限りません。オフラインからオンラインに誘導するハードルがあるため、興味があっても行動に移さないユーザーが存在する可能性があります。

解決策：

• オンラインに誘導するための強力なインセンティブ（割引クーポン、プレゼント、限定情報など）を提供することで、ユーザーがアクションを取りやすくします。

5. 成功させるためのポイント

5.1 明確なオファーを提示

チラシに具体的なオファーやインセンティブを記載し、ユーザーがすぐに行動に移れるようにしましょう。「今だけの限定割引」や「QRコードで割引クーポン取得」など、オフラインとオンラインの行動を連携させる誘導が効果的です。

5.2 ターゲットの絞り込み

チラシの配布範囲や対象を可能な限り絞り込み、リマーケティング広告の効果を最大限に引き出すターゲティングを行いましょう。特定の地域や年齢層に絞ってチラシを配布し、その後のオンライン広告でもターゲットを細かく設定することで、無駄のないアプローチが可能です。

5.3 効果測定の徹底

QRコードやクーポンコードを使った効果測定を行い、どの手法が最も効果的だったかを分析することが重要です。オフラインとオンラインのデータを統合して、両方のチャネルでの効果を一貫して測定しましょう。

まとめ

チラシとリマーケティング広告を組み合わせたクロスチャネル戦略は、オフラインとオンラインの両方の強みを活かして、ターゲットユーザーに多角的にアプローチする効果的な方法です。

• メリット：高いリーチ、ブランド認知の向上、広告費の効率化、データ活用によるターゲティングの向上。
• デメリット：チラシの効果測定が難しい、ターゲティング精度の課題、オフラインからオンラインへの移行がスムーズにいかない可能性。

これらのメリット・デメリットを理解し、適切な施策を組み合わせることで、効果的なクロスチャネルマーケティングが実現できます。