リード獲得に直結！検索広告クエリ分析で経路改善を図るメリット

検索広告は、ユーザーが興味・関心を持った瞬間にアプローチできる強力なマーケティング手法です。しかし、ただ広告を配信するだけでは十分な成果は得られません。リード獲得を最大化するには、検索クエリ分析を通じて、ユーザーの検索意図を深掘りし、適切な改善を行うことが重要です。

この記事では、検索広告クエリ分析がリード獲得にどのように貢献するか、そのメリットや具体的な経路改善の方法を解説します。

---

検索広告におけるクエリ分析とは？

検索クエリとは？

検索クエリは、ユーザーが検索エンジンで入力した実際のキーワードのことを指します。検索広告では、これらのクエリに基づいて広告が配信されます。

クエリ分析の目的

• ユーザーの検索意図を正確に把握する。
• 効果的なキーワードを発見し、新しいターゲット層を開拓する。
• 不要なクエリを除外し、無駄な広告費を削減する。

---

検索クエリ分析で得られる主なメリット

1. 広告効果の最大化

効果的なクエリを特定し、それに基づいてキーワードや広告文を最適化することで、クリック率（CTR）やコンバージョン率（CVR）が向上します。

2. 広告費の削減

無関係なクエリや低品質なクエリを特定し、除外キーワードとして設定することで、無駄なクリックを減らし広告費を削減できます。

3. 新たなリード獲得の可能性を発見

クエリ分析を通じて、広告設定では予想していなかったが、成果につながる新しいキーワードを発見できます。

4. ユーザー体験の向上

検索クエリに合わせたランディングページ（LP）や広告文を用意することで、ユーザーの満足度が高まり、リード獲得につながります。

---

クエリ分析を基にした経路改善の方法

1. クエリデータを抽出する

Google広告では、検索クエリレポートを活用して、ユーザーがどのような検索クエリで広告をクリックしたかを確認できます。

• 主な項目：
  • 検索クエリ
  • インプレッション数
  • クリック数
  • コンバージョン数
  • コスト
  • CTR/CVR

チェックポイント

• 高いCTRを持つクエリ → キーワードとして登録する。
• 成果が出ないがコストがかかっているクエリ → 除外キーワードに設定。

---

2. 効果的なキーワードを登録する

成果につながった検索クエリを新たにキーワードとして登録します。

ポイント

• マッチタイプを最適化
  • 部分一致で登録していたクエリを、フレーズ一致や完全一致に変更し、精度を高めます。
• 広告グループを分割
  • 成果が高いクエリを基に新しい広告グループを作成し、ターゲティングを最適化します。

---

3. 除外キーワードの設定

無関係なクエリや低成果のクエリは、除外キーワードとして登録します。

除外キーワードの例：

• 販売していない商品やサービスに関連するクエリ（例：「無料」「中古」など）。
• 地域外の検索（例：「海外」「〇〇市」など）。

---

4. 広告文を検索意図に合わせて最適化

検索クエリに基づいて、広告文をユーザーの検索意図に合った内容に改善します。

具体例

• 検索クエリ：「安いランニングシューズ」
  → 広告文：「お手頃価格！ランニングシューズが最大30%OFF」
• 検索クエリ：「初心者向け英会話教室」
  → 広告文：「初めてでも安心！初心者向け英会話体験レッスン受付中」

---

5. ランディングページの改善

検索クエリとランディングページの関連性を高めることで、リード獲得率を向上させます。

改善ポイント

• 検索クエリに含まれる言葉をページ内に反映させる。
• 必要な情報がすぐに見つかるレイアウトにする。
• コンバージョンポイント（フォームやCTAボタン）を分かりやすく配置する。

---

実践例：クエリ分析で経路改善に成功した事例

ケース：オンライン英会話スクール

• 課題： 広告費が高騰する一方で、リード数が増加しない。
• 対策：
  1. クエリ分析で、「無料」や「アプリ」関連の無関係なクエリを特定。
  2. 除外キーワードとして登録し、無駄なクリックを削減。
  3. 成果の高いクエリ「英会話体験レッスン」を完全一致で登録し、LPを特化。
• 結果：
  • CTR：2.5% → 3.8%に向上
  • CPA：5,000円 → 3,200円に削減
  • リード数：20%増加

---

まとめ

検索広告のクエリ分析は、リード獲得を大きく左右する重要な要素です。クエリを分析し、適切な改善を行うことで、広告の無駄を減らし、効果的にターゲットユーザーにアプローチできます。

クエリ分析のメリット

1. 無駄な広告費を削減。
2. 効果的なキーワードを発見。
3. ユーザー体験を向上。

成果を上げるための改善ステップ

1. クエリデータを抽出し、効果を分析。
2. 効果的なキーワードを追加し、無関係なクエリを除外キーワードとして登録。
3. 広告文やランディングページを検索意図に合わせて改善。

検索広告クエリ分析を通じて、より多くのリード獲得と広告運用の効率化を実現しましょう！

集客ならコスパ広告くんに相談がおすすめ！

フォームでコスパ広告くんと相談してみる

※「コスパ広告くん」は弊社ボボコルンサルティング株式会社運用の、定額広告サービスです。