害虫駆除
株式会社Y
代表 Y様
害虫駆除サービスの事例。 飲食店やホテルなどの法人向け害虫駆除サービスの集客強化を目的に、Google広告を活用したWEB広告運用をサポートしました。 業務用の害虫駆除は、衛生管理の観点から信頼できる専門業者を求める事業者が多いため、的確なターゲティングが重要でした。そこで、Google検索広告を活用し、「害虫駆除を検討している法人」にダイレクトにアプローチする戦略を実施しました。
課題
これまではFAX営業・電話営業・訪問営業を中心に新規開拓を行っていましたが、反応率が低く、効率が悪いと感じていました。特に、法人向けの害虫駆除は緊急性が高いケースが多く、必要なタイミングで情報を届けるのが難しいことが課題でした。また、ポータルサイトに依存すると競合業者との価格競争になりやすく、収益性の面でも改善が必要でした。WEB広告を活用したいと考えていましたが、どのように法人向けに効果的な訴求をすればよいのか分からず、試行錯誤していました。
導入理由
毎月4万円の定額制で広告運用を依頼できるため、コスト管理がしやすく、従来の営業手法と比較しても効率的にアプローチできると感じました。特に、Google検索広告では「飲食店 害虫駆除 定期契約」「ホテル 害虫対策 業者」などの具体的な検索キーワードを狙うことで、害虫駆除のニーズが高い法人にピンポイントで広告を届けられる点に期待しました。また、緊急対応だけでなく、定期契約を促進する広告戦略を組める点も決め手になりました。
導入結果
広告開始後、法人からの問い合わせが2.5倍に増加し、新規契約の成約率も向上しました。特に、Google検索広告を活用することで、「ネズミ駆除 定期契約」「害虫駆除 業者 近く」などのキーワード経由の問い合わせが増え、営業スタッフが訪問せずとも見込み客からの問い合わせが入る仕組みができました。また、これまでのFAX営業や電話営業では、接点を持てなかった新規の法人層にもアプローチできるようになり、効率的な営業活動が実現。従来の営業手法では成果が出にくかった分野に対して、Google広告を活用することで無駄な時間やコストを削減し、売上向上につながる結果を得られました。今後も定額制の強みを活かし、繁忙期・閑散期に応じた広告戦略を展開していきたいと考えています。
