営業ツール
F株式会社
営業担当 S様
営業ツールの販売促進を目的に、Google広告を活用したWEB広告運用をサポートしました。 営業ツールはBtoB商材であり、企業の担当者が具体的な課題を持って検索するケースが多いため、Google検索広告を活用し、興味・関心の高い企業に的確にアプローチする戦略を実施しました。
課題
これまでは自社サイトや展示会、電話営業を中心に集客していましたが、新規リードの獲得が伸び悩んでいました。特に、競合が多い市場では他社との差別化が難しく、商品・サービスの魅力を伝えきれないまま検討段階で候補から外されてしまうケースがありました。また、他社に広告運用を依頼していましたが、クリック数は増えても具体的な商談につながらず、費用対効果に不安を感じていました。
導入理由
毎月4万円の定額制で広告運用を依頼できるため、コストを抑えつつ効果を試せる点が魅力でした。特に、Google検索広告を活用することで、「営業ツール 比較」「営業支援ツール おすすめ」「営業 効率化 システム」など、具体的な課題を持つ企業の担当者に直接アプローチできると期待しました。また、これまでの広告運用では改善が難しかったターゲティングや無駄なクリックの削減にも対応してもらえる点が決め手になりました。
導入結果
広告開始後、問い合わせ数が2.3倍に増加し、「営業支援ツール 導入」「BtoB 営業ツール 比較」などの検索経由でのリード獲得が大幅に向上しました。特に、具体的な導入検討段階の企業にリーチできるようになり、商談化率も改善。また、広告の効果測定を行いながら無駄なクリックを削減し、より費用対効果の高い運用が実現しました。これまでの電話営業や展示会ではアプローチできなかった企業にも効率的にリーチできるようになり、新規顧客の開拓が進みました。今後も定額制の強みを活かし、ターゲット業界ごとの広告戦略を強化しながら、さらなる成果向上を目指していきたいと考えています。
