リフォーム会社に強い広告代理店は？Web広告の媒体・予算・成果事例【2026年版】

リフォーム・外壁塗装・水回り工事などを手がける会社の経営者・集客担当に向けて、Web広告の媒体・予算目安・注意点を整理しました。ポータルサイト依存からの脱却や地域を絞った集客を検討する際、広告費の目安はテスト期間で月3〜10万円、本格運用で月10〜30万円程度です。手数料は広告費の20%前後という手数料率型が一般的ですが、Web広告運用代行のコスパ広告くんは月額40,000円（税別）の定額で、施工事例を生かしたLP制作までを1つの料金に含みます。

この記事で分かること

• リフォーム・外壁塗装・水回り工事の会社で使われる広告媒体とその使い分け
• 広告予算の目安（テスト期間・本格運用それぞれの相場感）
• ポータルサイト依存など、リフォーム業界でよくある広告の失敗パターン
• 施工事例を生かした広告施策と、工事種別ごとにLPを分ける考え方
• 手数料率型と定額型で、広告費別の総額がどれくらい変わるか
• コスパ広告くんがリフォーム会社に向く理由と、向いていないケース

リフォーム会社の集客で使われる広告媒体

リフォーム・外壁塗装・水回り工事の会社が使うWeb広告は、検索した瞬間の意欲を捉える検索広告と、施工事例を見せて検討を後押しするSNS広告に大きく分かれます。媒体ごとの特徴を整理すると次のとおりです。

媒体	特徴	リフォーム会社での使い方	位置づけ
Google広告（検索・地域指定）	検索した瞬間の高い意欲を捉えられる。市区町村単位での地域指定配信に対応	「外壁塗装 業者 ○○市」など工事種別×地域のキーワードで検索した見込み客に表示	中心的に配信
Yahoo!広告	Google広告と似た検索広告・ディスプレイ広告。年齢層がやや高めのユーザーにも届きやすい	Google広告と並行して検索での接点を広げる	検索網を補う
Instagram広告	施工事例のビフォーアフターなどビジュアル訴求に強い	まだ検索していない検討層に、施工事例を見せて認知・比較検討のきっかけをつくる	検討層への接点
LINE広告	LINE公式アカウントと連携した友だち追加広告に対応	水回りリフォーム後の外壁塗装提案など、既存のお客様への再依頼・関連工事の案内	既存客への再アプローチ

複数の媒体を併用する場合でも、コスパ広告くんの運用代行費は月額40,000円（税別）のまま変わりません。まずはGoogle広告を中心に据え、予算や反応を見ながらInstagram広告・LINE広告を組み合わせる進め方が一般的です。

リフォーム会社の広告予算の目安

広告予算は工事単価や商圏の広さによって変わりますが、地域密着の中小企業がテスト期間に使う金額としては月3〜10万円、効果を確認したうえでの本格運用では月10〜30万円程度が目安になります。

段階	月の広告費の目安	目的
テスト期間	3万円〜10万円	媒体ごとの反応・キーワードごとの反応を検証する
本格運用	10万円〜30万円	安定した問い合わせ数の確保、複数媒体の併用
繁忙期前後（着工が増える時期など）	通常予算の1.2〜1.5倍程度に増額するケースもある	需要が高まる時期の刈り取り強化

当社が行った集客の悩み200人調査では、「予算が限られていて手が出せない」という回答が41.5%にのぼりました。少額の予算からでも始められるかどうかは、代理店選びの重要な条件のひとつです。問い合わせ1件あたりの費用（CPA）は工事単価・商圏・キーワードの競合状況で大きく変わるため、一律の金額では示せません。

予算に対する手数料の負担割合も確認しておきたいポイントです。手数料率型（広告費の20%・最低手数料5万円という一般的な条件のモデル）と、コスパ広告くんの定額4万円で、リフォーム会社が使うことの多い広告費10万〜30万円の帯で総額を比べると次のようになります。

月の広告費	手数料率型（20%・最低5万円）	コスパ広告くん（定額）	差額
10万円	5万円（実質50%）	4万円	1万円
20万円	5万円（実質25%）	4万円	1万円
30万円	6万円	4万円	2万円

※手数料率型は一般的な条件の例であり、実際の料率・最低手数料は会社によって異なります。テスト期間のように広告費が少額のうちは、最低手数料の条件次第で手数料の負担割合が高くなりやすい点に注意が必要です。当社が行った広告代理店の手数料300人調査でも、代理店を選ぶ際に「料金・手数料の分かりやすさ」を重視する人が52.8%と最も多い結果でした。

リフォーム会社の広告でよくある失敗

• ポータルサイトへの掲載だけに頼り、自社サイトへの集客導線を持っていない
• 「地域で一番安い」など根拠のない安さの表現を使い、景品表示法上のリスクを抱えている
• 広告のリンク先（LP）が会社案内のままで、工事内容や施工事例が伝わらない
• 相見積もり前提で情報収集だけしている検索語を除外せず、成約につながりにくいクリックに広告費を使っている
• 着工が増える時期・減る時期といった季節性を考慮せず、年間を通じて同じ予算配分で運用している

リフォーム会社におすすめの広告施策

リフォーム業界は工事の種類も検索するお客様の状況も幅広いため、次のような順番で施策を組み立てることをおすすめしています。

1. 工事種別×地域のキーワード設計外壁塗装・屋根修理・水回りリフォームなど工事種別ごとに、対応エリアの地名を掛け合わせたキーワードを設計します。工事種別を1つのキーワード群にまとめず分けることで、検索意図とのズレを防ぎます。
2. 施工事例を生かしたLP制作Before/Afterの写真や工事内容ごとの価格帯の目安を掲載したLPを用意します。会社案内だけのLPより、具体的な工事内容が伝わるLPのほうが問い合わせにつながりやすい傾向があります。
3. 電話問い合わせの計測フォームからの問い合わせだけでなく、電話での問い合わせも計測できる仕組みを整えます。リフォーム業界は電話での相談が多いため、電話計測を行わないと広告の成果を正しく把握できません。
4. 外壁塗装と水回りの分け方外壁塗装は「相見積もり」を前提に検討する人が多く、水回りリフォームは「今すぐ直したい」という緊急性の高い検索が混ざります。工事種別ごとにLP・訴求を分けて設計します。

キーワード設計やLP制作を自社だけで行うのが難しい場合、媒体選定からLP制作まで一括で依頼する方法もあります。

リフォーム会社の広告運用の実績

コスパ広告くんは、注文住宅・リフォーム・外壁塗装・エアコン取付工事など地域密着型の事業を中心に運用実績があります。リフォーム・住宅関連の実績の一部は次のとおりです。

会社名	業種	施策	成果
リフォームプライス様	リフォーム	月額15万円の広告費でWeb広告運用	累計約330万円の広告費投下に対し、累計約2億円の引き合い
K工務店様	リフォーム・リノベーション	ポータルサイト依存からWeb広告で別ルートを開拓	数ヶ月の改善で安定した問い合わせ獲得につながった
Gペイント様	外壁塗装	エリアを絞ったリスティング広告（Google広告）	質の高い問い合わせが増え、相見積もりからの成約率が向上
T工務店様	注文住宅（関西・低価格帯）	セグメント設計とLP改善	運用2ヶ月目に目標の問い合わせ件数を達成
E株式会社様	太陽光パネル導入（toC）	インスタ広告とGoogle広告の併用	関心の高い層からの問い合わせが増加

いずれも工事単価や商圏規模の異なる案件ですが、ポータルサイト依存からの脱却や、エリアを絞った検索広告への切り替えが成果につながっている点は共通しています。

広告表現の注意点｜景品表示法

リフォーム業界の広告は、景品表示法（優良誤認・有利誤認）の対象になる可能性がある表現に注意が必要です。「地域で一番安い」といった根拠のない断定表現や、実際の施工内容と異なる印象を与える表現は、事前に確認が必要です。

• 客観的な根拠がないまま、価格の安さや実績を強調しすぎる表現を使わない
• 工事前後の写真を掲載する場合は、実際の施工内容と異なる誇張をしない
• キャンペーン価格・割引表示は、適用条件（対象工事・期間・地域）を明記する
• 根拠のない安さの表現は、リフォーム業界の広告でよくある失敗のひとつでもあります

広告文・LPの表現に不安がある場合は、運用開始前にすり合わせを行い、法令に照らして問題がないか確認したうえで配信します。

コスパ広告くんとは

コスパ広告くんは、ボボコンサルティング株式会社（大阪市西区）が運営する、月額4万円固定でWeb広告運用を支援する広告運用代行サービスです。Web広告運用代行サービスとして、媒体選定からアカウント作成、LP制作、バナー制作、運用改善、月次報告までを1つの料金に含みます。運営会社の詳細は会社概要で確認できます。

広告媒体に支払う広告費は御社の予算に合わせて自由に決められ、最低出稿額・上限はありません。詳しい料金の考え方は料金ページをご覧ください。

• 広告媒体の選定と企画提案
• 広告アカウント作成（計測タグ・GTM・GA4設定含む。アカウントは御社名義）
• LP制作（1ページまで無料）
• 広告用バナー・クリエイティブ制作
• 広告運用の代行（入札・ターゲティング・改善）
• 毎月の定期ミーティング（問い合わせ数・獲得単価まで報告）
• オンラインサポート（チャット・メール）

対応媒体は、Google広告・Yahoo!広告・YouTube広告・LINE広告・Facebook広告・Instagram広告・TikTok広告・X広告の8媒体です。対応エリアは全国（オンライン打ち合わせ）で、大阪市内・近郊は対面も可能です。

コスパ広告くんが向いていないケース

• テレビCM・新聞・折込チラシなどマス広告まで含めて一括で依頼したい
• 常駐の担当者や週次の対面会議が必要
• 成果報酬型（問い合わせ1件いくら）の契約を希望している
• 広告運用だけを切り出して、LPや計測の整備は自社で行いたい
• ポータルサイトへの掲載強化のみを希望し、自社サイトへの集客導線は不要

よくある質問

リフォーム会社の広告費は月いくらから始められますか？

目安として、効果検証を行うテスト期間は月3万円〜10万円程度、安定した問い合わせ数を目指す本格運用では月10万円〜30万円程度が一般的です。工事単価や商圏の広さによって適正な予算は変わるため、無料のコスパ診断で個別に相談することもできます。

ポータルサイトとWeb広告はどちらがいいですか？

ポータルサイトは登録するだけで一定の露出が得られる一方、他社と並んで比較されやすく、掲載料や成約手数料がかかる仕組みが一般的です。Web広告は自社サイトへ直接集客できるため、ポータル依存からの脱却や自社の強みを訴求したい場合に選ばれる傾向があります。両方を併用する会社もあります。

外壁塗装だけでも依頼できますか？

依頼できます。コスパ広告くんは工事種別を限定していないため、外壁塗装のみ、水回りリフォームのみといった特定の工事に絞った広告運用も可能です。

施工事例の写真がなくても始められますか？

少数の施工事例からでも広告用のLP・バナー制作は可能です。ただし、Before/Afterの写真はリフォーム業界で反応を得やすい訴求のひとつのため、運用しながら事例を増やしていくご提案もしています。

問い合わせ1件あたりの費用はいくらですか？

問い合わせ1件あたりの費用（CPA）は、工事単価・商圏・キーワードの競合状況によって大きく変わるため、一律の金額は示せません。運用開始後は毎月の定期ミーティングで問い合わせ数・獲得単価まで報告し、実績値をもとに調整します。

水回りリフォームと外壁塗装で広告の作り方は変えるべきですか？

検索されるキーワードも訴求ポイントも異なるため、工事種別ごとにキーワードとLPを分けて設計することをおすすめしています。同じLPに複数の工事をまとめて掲載すると、検索意図とズレて反応が下がりやすくなります。

地域を絞った広告配信はできますか？

可能です。Google広告・Yahoo!広告は市区町村単位での地域指定配信に対応しており、対応可能なエリアに絞って広告費を集中させることができます。

LINE広告は既存のお客様への再依頼案内にも使えますか？

使えます。LINE公式アカウントと連携した友だち追加広告や、既存の友だちリストへの配信を組み合わせることで、水回りリフォーム後の外壁塗装提案など、関連工事の案内に活用できます。

「地域で一番安い」といった表現は広告に使ってもいいですか？

根拠なく使うと景品表示法上の優良誤認・有利誤認の対象になる可能性があるため、使用には注意が必要です。客観的に比較できる根拠がある場合を除き、断定的な表現は避け、具体的な実績や条件で訴求する方法をご提案しています。

今の代理店やポータルサイトと契約中でも相談できますか？

相談できます。既存の契約状況やアカウントの名義を確認したうえで、並行して検証を始める方法や、契約更新のタイミングに合わせた切り替え方法をご案内しています。

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工事種別や商圏の広さから見て、どの媒体を中心に配信すべきか、月額4万円という条件でどこまで対応できるかは、無料のコスパ診断で個別にお伝えしています。費用対効果が合わないと判断した場合は、その理由も含めてお伝えします。

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本ページの情報は2026年9月時点のものです。