採用広告に強いWeb広告代理店は？SNS採用広告の媒体・応募単価・事例【2026年版】

採用担当者・経営者に向けて、求人サイトやハローワークで応募が集まらないときに検討したい、SNS採用広告・Google広告の使い方を整理しました。求人媒体が「掲載料を払って一定期間掲載してもらう」仕組みであるのに対し、Web広告は「広告費を払って地域・年齢・興味関心を絞って配信する」運用型の仕組みです。広告予算の目安はテスト期間で月3〜10万円、本格運用で月10〜30万円程度。運用代行の手数料は広告費の20%前後という手数料率型が一般的ですが、Web広告運用代行のコスパ広告くんは月額40,000円（税別）の定額で、採用LP制作までを1つの料金に含みます。

この記事で分かること

• 求人媒体（掲載型）と運用型Web広告（コスパ広告くんなど）の費用・期間・ターゲティングの違い
• 採用で使う広告媒体（Instagram・Facebook・Google検索など）と、Indeed等の求人特化媒体との違い
• 応募単価の考え方と、当社の採用広告運用実績（雇用形態別の平均応募単価）
• 採用広告の予算目安、よくある失敗とおすすめの施策
• 理容室・人材紹介・人材派遣など、採用広告の運用実績
• 年齢・性別の表現で注意すべきポイントと、コスパ広告くんが向いていないケース

求人媒体（掲載型）と運用型Web広告の違い｜採用で使う広告媒体

採用のためのWeb集客は、求人サイト・求人情報誌などの「求人媒体（掲載型）」と、Google広告・SNS広告などの「運用型Web広告」に大きく分かれます。費用の決まり方や配信の自由度が異なるため、まずこの違いを整理します。

項目	求人媒体（掲載型）	運用型Web広告
費用の決まり方	掲載プランごとの固定料金が中心（目安5万円台〜20万円台/1回）。応募の有無に関わらず費用が発生することが多い	広告費＋運用手数料。コスパ広告くんは月額40,000円（税別）の定額＋媒体へ支払う実費の広告費
掲載期間	2週間〜1ヶ月など、プランで決まった期間が中心	開始・終了を自由に設定できる（1ヶ月単位の短期集中配信も可能）
ターゲティング	サイト内の検索・カテゴリ絞り込みが中心	地域・年齢・興味関心などで細かく絞り込める
クリエイティブ	求人票フォーマットに準じることが多い	採用LP・写真・動画など自由に作成できる（1ページまでのLP制作費込み）

採用で使う広告媒体は、職場の雰囲気を伝えやすいSNS広告と、転職検討層の検索意欲を捉える検索広告に分かれます。媒体ごとの特徴は次のとおりです。

媒体	特徴	採用広告での使い方	位置づけ
Instagram広告・Facebook広告（Meta広告）	職場の雰囲気・スタッフの人柄を写真や動画で伝えやすい	「働くイメージ」を見せて、まだ転職・応募を考えていない潜在層に認知を広げる	採用広告の中心
Google広告（検索）	「〇〇市 理容師 求人」など、転職を具体的に検討している人の検索意欲を捉える	求人サイトを見比べている転職検討層に、自社の採用LPを直接届ける	顕在層への刈り取り
LINE広告	LINE公式アカウントと連携した友だち追加広告に対応	説明会・面接日程の案内など、応募後のフォローにも活用しやすい	応募後フォローとの相性
TikTok広告	縦型ショート動画で、若年層への到達に強みがある	職場紹介・スタッフインタビューの短尺動画で、アルバイト・若手正社員の採用に活用	若年層向け
YouTube広告	動画で職場の雰囲気や仕事内容をより詳しく伝えられる	会社紹介・1日の流れなど、詳しい情報を伝えたい採用LPと組み合わせる	詳しい情報訴求

Indeed・求人ボックスなど、求人情報の掲載を前提とした求人特化型媒体は、コスパ広告くんの対応媒体ではありません。コスパ広告くんの対応媒体は、Google広告・Yahoo!広告・YouTube広告・LINE広告・Facebook広告・Instagram広告・TikTok広告・X広告の8媒体で、SNS採用広告とGoogle検索広告を組み合わせた運用が中心になります。

応募単価の考え方と広告予算の目安

応募単価（応募1件あたりの広告費）は、職種・地域・雇用形態によって大きく変わります。コスパ広告くんが運用してきたSNS採用広告の実績から、雇用形態別の平均応募単価は次のとおりです。

雇用形態	平均応募単価（目安）
アルバイト	8,000円台
正社員	16,001円
パート・契約社員	12,172円

※コスパ広告くんが運用してきたSNS採用広告の実績値であり、職種・地域・募集条件によって変動する目安です。すべての募集案件でこの単価になるとは限りません。

広告予算は募集する職種・エリアの競合状況によって変わりますが、地域密着の中小企業がテスト期間に使う金額としては月3〜10万円、効果を確認したうえでの本格運用では月10〜30万円程度が目安になります。当社が行った集客の悩み200人調査では、「予算が限られていて手が出せない」という回答が41.5%にのぼり、少額の予算からでも始められるかどうかは代理店選びの重要な条件のひとつです。

フェーズ	月の広告費の目安	想定する使い方
テスト期間	3万〜10万円程度	1〜2媒体で反応を確認しながら、応募の傾向をつかむ段階
本格運用	10万〜30万円程度	複数媒体を併用し、職種別・エリア別にクリエイティブを出し分ける段階
採用ピーク期（新卒採用・繁忙期前など）	通常予算の1.2〜1.5倍程度に増額するケースもある	短期間で応募数を最大化したい時期の刈り取り強化

採用広告でよくある失敗

• 求人票の文章・写真をそのまま広告クリエイティブに使い、SNS上で見られる訴求になっていない
• 広告のリンク先が他の求人と並ぶ一覧ページのままで、専用の採用LPが無い
• 応募フォームの入力項目が多く、スマートフォンからの入力途中で離脱が起きやすい
• 地域・職種の指定が甘く、応募の対象にならない層にまで広告が配信されている
• 年齢・性別を条件のように打ち出す表現を使い、職業安定法等の年齢・性別に関する表示規制の対象になる可能性がある表現になっている
• 採用のピーク期に合わせた短期集中配信ができておらず、年間を通じて同じ予算配分になっている

採用広告におすすめの施策

1. 職種×地域のターゲティング募集する職種と、通勤可能なエリアを掛け合わせてターゲティングを設定します。エリアを絞りすぎると母数が減るため、通勤時間の目安から現実的な範囲を設定します。
2. 職場の雰囲気を伝える写真・動画スタッフの表情・実際の作業風景など、求人票では伝わらない情報を写真・動画で見せます。TikTok広告・Instagram広告では特に、短尺動画の訴求力が高い傾向があります。
3. 採用LP制作仕事内容・待遇・応募条件・職場の雰囲気を1つのページにまとめた採用LPを用意します。他の求人と並ぶ一覧ページより、専用LPのほうが応募につながりやすい傾向があります。
4. 応募完了計測フォーム送信・電話・LINE応募など、応募経路ごとに完了を計測できる仕組みを整えます。どの媒体からの応募が多いかを把握し、翌月以降の配信配分に反映します。
5. 短期集中配信募集期間が決まっている場合は、その期間に配信量を集中させます。コスパ広告くんは1ヶ月ごとの契約のため、募集期間だけの依頼にも対応しやすい仕組みです。

採用広告の運用実績

コスパ広告くんは、理容室・人材紹介・人材派遣・オーディション告知など、採用・メンバー募集に関わる広告運用の実績があります。実績の一部は次のとおりです。

会社名	業種	課題	施策
理容室B様	理容室（求人募集）	求人サイト・ハローワークでは応募が少ない	Google検索広告で転職検討中の理容師にアプローチ
Rキャリア株式会社様	人材紹介	大手求人サイトでは埋もれる、Googleは単価が高騰しやすい	Meta広告中心で登録者を集客
株式会社P様	人材派遣	求人媒体の掲載費が高く、掲載しても応募が無いと掛け捨てになりやすい	インスタ広告で潜在層に訴求（以前の代理店は半年縛り）
Iプロジェクト様	アイドルメンバー募集・オーディション告知	SEOでは届かず、短期間で反響が必要	Meta広告中心で配信。契約縛りが無い点が決め手
株式会社T様	タレント事務所・新人オーディション	若年層への到達が課題	Instagram中心のMeta広告で若年層にアプローチ

求人媒体では埋もれてしまう、掲載費が掛け捨てになりやすい、契約期間の縛りが合わない、といった課題を持つ企業で、Web広告への切り替え・併用が成果につながっている点は共通しています。

広告表現の注意点｜年齢・性別の表示

採用広告は、求人票と同様に職業安定法等の年齢・性別に関する表示規制の対象になる可能性がある表現に注意が必要です。「〇〇歳以下」「男性歓迎」といった表現は、法令上認められる例外に該当するかどうかの事前確認が欠かせません。

• 「20代の方歓迎」など年齢を限定するような表現は、法令上認められる例外に該当するか事前に確認が必要
• 「男性歓迎」「女性向け」など性別を限定・示唆する表現も、原則として使用を避け、事前に確認が必要
• 「未経験者歓迎」「学生不可」等の条件表示も、実質的に年齢・性別の限定につながらないか事前に確認する
• 職場の雰囲気を伝える写真・動画も、特定の年齢層・性別だけを想起させる構成になっていないか事前に確認する

広告文・採用LPの表現に不安がある場合は、配信開始前にすり合わせを行い、事前に確認したうえで配信します。最終的な表現の適合判断は募集企業側の責任で行っていただく必要があります。

コスパ広告くんとは

コスパ広告くんは、ボボコンサルティング株式会社（大阪市西区）が運営する、月額4万円固定でWeb広告運用を支援する広告運用代行サービスです。Web広告運用代行サービスとして、媒体選定からアカウント作成、採用LP制作、バナー制作、運用改善、月次報告までを1つの料金に含みます。運営会社の詳細は会社概要で確認できます。

広告媒体に支払う広告費は御社の予算に合わせて自由に決められ、最低出稿額・上限はありません。詳しい料金の考え方は料金ページをご覧ください。

• 広告媒体の選定と企画提案
• 広告アカウント作成（計測タグ・GTM・GA4設定含む。アカウントは御社名義）
• 採用LP制作（1ページまで無料）
• 広告用バナー・クリエイティブ制作
• 広告運用の代行（入札・ターゲティング・改善）
• 毎月の定期ミーティング（応募数・応募単価まで報告）
• オンラインサポート（チャット・メール）

対応媒体は、Google広告・Yahoo!広告・YouTube広告・LINE広告・Facebook広告・Instagram広告・TikTok広告・X広告の8媒体です。複数の媒体を併用しても運用代行費は変わりません。

コスパ広告くんが向いていないケース

• Indeed・求人ボックスなど求人特化型媒体の運用代行を依頼したい
• 人材紹介（候補者の紹介・マッチング）そのものを依頼したい
• スカウトメールの送信やダイレクトリクルーティングの代行を依頼したい
• 面接同行や選考プロセスそのもののサポートが必要
• テレビCM・新聞広告・交通広告などマス広告まで含めて一括で依頼したい
• 成果報酬型（応募1件いくら）の契約を希望している

よくある質問

採用広告の応募単価はいくらですか？

コスパ広告くんが運用してきたSNS採用広告の実績では、アルバイトが8,000円台、正社員が16,001円、パート・契約社員が12,172円です。職種・地域・募集条件によって変動する目安としてご覧ください。

求人サイトとSNS採用広告はどちらがいいですか？

求人サイトは掲載料を払えば一定の露出が得られますが、他社の求人と並んで比較される仕組みです。SNS採用広告は職場の雰囲気を伝えて、まだ転職を考えていない潜在層にも認知を広げられます。両方を併用する企業もあります。

採用LPがなくても始められますか？

始められます。コスパ広告くんは採用LP制作（1ページまで）を料金に含んでいるため、専用の採用ページを持たない企業でも、広告と合わせてLPを用意できます。

募集期間だけの短期依頼はできますか？

可能です。コスパ広告くんは1ヶ月ごとの契約で最低契約期間が無いため、募集期間や繁忙期に合わせて配信し、採用が決まった月で契約を終える運用にも対応しやすい仕組みです。

Indeedの運用もお願いできますか？

Indeedなど求人特化型媒体の運用代行は対象外です。コスパ広告くんの対応媒体はGoogle広告・Yahoo!広告・YouTube広告・LINE広告・Facebook広告・Instagram広告・TikTok広告・X広告の8媒体で、SNS広告とGoogle検索広告が中心になります。

人材紹介やスカウト代行もお願いできますか？

人材紹介（候補者の紹介・マッチング）や、スカウトメールの送信・ダイレクトリクルーティングの代行は対象外です。コスパ広告くんが行うのは、自社の採用ページ・採用LPへ応募を集めるための広告運用です。

年齢や性別を指定した広告は出せますか？

「〇〇歳以下」「男性歓迎」といった年齢・性別を限定する表現は、職業安定法等の表示規制の対象になる可能性があるため、原則として避け、法令上認められる例外に該当するかを事前に確認したうえで対応します。

面接同行や選考のサポートはしてもらえますか？

面接同行や選考プロセスそのもののサポートは対象外です。コスパ広告くんが対応するのは、広告の企画・配信・LP制作・運用改善までとなります。

地域や職種を絞った配信はできますか？

可能です。Google広告・Yahoo!広告は市区町村単位での地域指定配信に対応しており、募集する職種と通勤可能なエリアを掛け合わせたターゲティングを設定できます。

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本ページの情報は2026年9月時点のものです。