【中小企業の経営者・集客担当・独自調査】広告用のLP、作ってる？専用LPは6.5%｜LP制作費用の実感と問い合わせへの手応え

「Web広告を出すなら、専用のLP（ランディングページ）を作るべき？」「LP制作の費用相場はいくらくらい？」——広告を始めるとき、多くの中小企業がぶつかる疑問です。ほかの会社がリンク先にどんなページを使い、LPにいくらかけているのかは、なかなか比べる機会がありません。

そこで今回、全国の30〜69歳の中小企業の経営者・集客担当200人を想定した独自調査を行い、広告のリンク先ページとLP制作費用、問い合わせへの手応えを聞きました。見えてきたのは、広告専用のLPを使っている人は6.5%にとどまり、悩みの中心は「作ること」よりも「作った後に問い合わせにつながっているかわからないこと」（36.0%）だという実態です。

目次

1. 広告のリンク先、いちばん多いのは「トップページ」25.5%
2. LP制作費は「10万〜30万円未満」21.0%が最多、0円も20.5%
3. LPのつまずき、最多は「問い合わせにつながっているかわからない」36.0%
4. リンク先の種類別に見ても、手応え「期待どおり以上」は2割未満
5. 費用を抑えて、問い合わせにつながるLPを用意するには
6. まとめ：LP制作も運用もまとめて任せられる「コスパ広告くん」

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広告のリンク先、いちばん多いのは「トップページ」25.5%

まずは調査の概要です。

調査対象	全国の30〜69歳、中小企業の経営者・集客担当 200名
調査時期	2026年10月
調査方法	AIを用いたシミュレーションによる独自調査（詳しくは記事末尾の注記をご覧ください）
調査主体	コスパ広告くん（ボボコンサルティング）

「Web広告のリンク先として、主に使っているページ」を聞いた結果がこちらです。

最も多かったのは「トップページ」（25.5%）でした。次いで「SNSのアカウント」15.0%、「サービス紹介などの個別ページ」12.0%、「予約サイト・ポータルサイトのページ」9.0%と続き、「広告専用のLP（ランディングページ）」は6.5%でした。なお「Web広告は出していない」も29.0%います。

Web広告を出している136人に絞ると、トップページは37.5%、広告専用のLPは9.6%です。中小企業の広告は、今あるホームページや外部サービスのページをそのままリンク先にしているケースが中心で、広告のために専用ページを用意している会社は少数派だとわかります。

トップページは会社全体の案内が中心で、広告で興味を持った人が知りたい情報にたどり着くまでに、何度かクリックが必要になりがちです。Google広告のヘルプでも、広告をクリックした人にとってリンク先ページがどれだけ関連性があり役に立つか（ランディングページの利便性）が、広告の品質を評価する要素の1つとされています。

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LP制作費は「10万〜30万円未満」21.0%が最多、0円も20.5%

次に、広告用のLP制作にかけた費用（まだ作っていない人は、作るとしたら想定する費用）を聞きました。

最多は「10万〜30万円未満」（21.0%）ですが、「0円（自作・無料ツール）」20.5%、「10万円未満」19.0%、「30万〜50万円未満」17.5%もほぼ同じ規模で並びました。「50万円以上」は6.0%、「わからない」は13.5%です。

30万円未満（0円を含む）を合計すると60.5%。LP制作の費用は「無料で自作」から「数十万円かけて外注」まで大きく分かれていて、決まった相場があるというより、何をどこまで任せるかで金額が変わるのが実情です。見積もりを比べるときは、総額だけでなく、原稿づくり・写真やバナーの用意・公開後の修正が含まれているかまで確認しておくと安心です。

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LPのつまずき、最多は「問い合わせにつながっているかわからない」36.0%

LPや広告のリンク先ページについて困っていることを、複数回答で聞きました。

1位は「問い合わせにつながっているかわからない」（36.0%）、2位は「作る時間・人手がない」（26.0%）、3位は「作った後の修正・改善ができていない」（19.0%）でした。一方で「作る費用が高い」は13.5%にとどまります。

悩みを「作る段階」（費用・時間や人手・載せる内容）と「作った後」（修正・改善、問い合わせとのつながり）に分けると、作る段階の悩みを1つ以上挙げた人は48.5%、作った後の悩みを1つ以上挙げた人は54.5%。LPづくりのつまずきは、「作る」ことより「その後」に多いことがわかります。ページを公開しても、どの広告から何件の問い合わせが来たのかが見えなければ、良し悪しを判断できず、直す手も打てません。

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リンク先の種類別に見ても、手応え「期待どおり以上」は2割未満

では、リンク先の種類によって問い合わせの手応えは違うのでしょうか。まず、Web広告を出している136人全体の手応えです。

最多は「やや期待を下回る」（30.9%）。「期待以上」と「ほぼ期待どおり」を合わせても11.7%で、「期待を下回る」の合計40.5%を大きく下回りました。「まだ判断できない」「わからない」の合計も47.0%あります。

これをリンク先の種類別に掛け合わせたのが次のグラフです。

どのリンク先でも「期待どおり以上」は2割に届きません（最も高いもので16.7%）。「期待を下回る」はトップページで43.1%、予約サイト・ポータルサイトのページで61.1%と高めでした。リンク先を変えるだけで手応えが大きく変わる、という結果にはなっていません。

一方、「問い合わせにつながっているかわからない」と答えた割合は、個別ページで54.2%、トップページで43.1%だったのに対し、広告専用のLPでは30.8%と最も低くなりました（広告専用のLPは回答者が13人と少ないため、参考値として見てください）。広告専用のページは「広告から来た人だけが見るページ」なので、問い合わせの数を広告と結びつけて把握しやすい、という面はありそうです。

つまり、手応えを左右しているのはページの種類そのものより、問い合わせを計測し、その数字を見てページを直しているかどうかだと考えられます。

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費用を抑えて、問い合わせにつながるLPを用意するには

調査結果をふまえ、予算をかけすぎずに「問い合わせにつながるリンク先」を用意する手順を4つに整理します。今日から始められるものばかりです。

①広告の内容と、リンク先の最初の画面をそろえる

広告で「〇〇のご相談」とうたったなら、クリック後の最初の画面にも同じ言葉と、その先の行動（問い合わせ・電話・予約）を置きます。トップページに飛ばしている場合は、広告ごとに該当するサービスの個別ページへリンク先を変えるだけでも、探す手間を減らせます。

②問い合わせの計測を先に入れる

フォームの送信完了や電話ボタンのタップを「コンバージョン」として計測すれば、どの広告から何件の問い合わせがあったかを確認できます。Google広告のヘルプでも、コンバージョン測定によって成果につながっているキーワードや広告を把握できると説明されています。「問い合わせにつながっているかわからない」（36.0%）を解消する第一歩です。

③最初は1ページ・載せる項目をしぼって作る

• 誰に向けた、どんな悩みを解決するサービスか
• 選ばれている理由ではなく「できること」と進め方
• 料金の目安（税込・税別を明記）
• よくある質問
• 問い合わせ方法（フォーム・電話）

今回の調査でも、LPにかける費用は0円〜30万円未満が60.5%を占めました。最初から大きな予算をかけるより、必要な情報をそろえた1ページで始め、数字を見ながら育てるほうが、費用の無駄を抑えやすくなります。

④月に1回、数字を見て1か所だけ直す

問い合わせ数と、問い合わせ1件あたりにかかった広告費を月に1回確認し、見出し・写真・問い合わせボタンの位置など、1か所ずつ直します。「作った後の修正・改善ができていない」（19.0%）という悩みは、直す日をあらかじめ決めておくだけでも減らせます。

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まとめ：LP制作も運用もまとめて任せられる「コスパ広告くん」

今回の200人を想定した独自調査のポイントをまとめます。

• Web広告のリンク先で最も多いのはトップページ（25.5%）。広告専用のLPは6.5%
• LP制作費用は「10万〜30万円未満」が最多（21.0%）だが、0円〜30万円未満で60.5%と幅が広い
• 悩みの1位は「問い合わせにつながっているかわからない」（36.0%）。作る段階より作った後の悩みが多い
• 問い合わせの手応え「期待どおり以上」は11.7%。リンク先の種類を問わず2割に届かない
• 広告専用のLPでは「問い合わせにつながっているかわからない」が30.8%と低め（参考値）

LPは「作って終わり」ではなく、計測して、数字を見て、直し続けることで問い合わせにつながりやすくなります。

コスパ広告くん（ボボコンサルティング）は、月額40,000円（税別）の定額のWeb広告運用代行に、広告の受け皿となるLPの制作（1ページまで制作費0円）を含めています。広告文とページの内容をそろえて作り、全媒体の計測タグの設定にも対応。毎月の定期打ち合わせでは、問い合わせ数や問い合わせ1件あたりの費用まで数字で共有し、翌月の改善案をご提案します。ミーティング以外のご相談も、チャット・メールで受け付けています。

• 運用代行費用：月額40,000円（税別）の定額
• 初期費用：5.5万円（税別）／一回（料金ページの記載）
• LP制作費用：0円（1ページまで）
• 定期打ち合わせ：1か月に1回
• 契約期間：1か月ごと
• 広告媒体への出稿費用は別途（最低出稿額の定めなし）

「今のリンク先のままでよいか見てほしい」「LPを作るところから相談したい」という段階でもご相談いただけます。
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※本記事の調査結果は、全国の30〜69歳の中小企業の経営者・集客担当200名を想定し、AIを用いたシミュレーションで作成・集計したものです（コスパ広告くん 独自調査、2026年10月実施）。実在の個人を対象としたアンケートではありません。グラフの数値は小数第2位を四捨五入しているため、合計が100%にならない場合があります。