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Web広告の費用相場｜媒体別の料金と予算の決め方【2026年版】

運用チームコスパ広告

公開日: 2026/09/11 更新日: 2026/09/16

Web広告の費用は、大きく分けて「広告費」「制作費」「運用費」の3つで構成されます。広告費だけで見ると、クリック課金なら1クリック数十円〜数百円、表示課金なら1,000回表示で数百円〜1,000円前後が目安で、月1万円程度の少額からでも配信を始めることができます。ただし実際に成果へつなげるには、LPやクリエイティブの制作費、運用にかける人件費や代行費用まで含めた総額で予算を考える必要があります。

本記事では、Google・Yahoo!・Instagram・Facebook・LINE・YouTube・TikTok・Xまで主要な媒体を横断し、課金方式の違い、媒体別・業種別の費用相場、月予算別のシミュレーション、自社運用と運用代行の総額比較までをまとめて整理します。各媒体の詳しい費用感は個別記事で解説していますので、まずは「Web広告全体でいくら見ておけばいいか」を把握したい方に向けた内容です。

この記事で分かること

Web広告の費用を構成する3つの層（広告費・制作費・運用費）
媒体別・業種別のクリック単価と予算の目安
月1万〜100万円の予算で見込める成果のシミュレーション
自社運用と運用代行、総額でどちらが有利になりやすいか
予算の決め方3手法と、少額予算で始めるときの注意点

Table of Contents

Web広告の費用は何で決まるか（広告費・制作費・運用費の3層構造）

Web広告の費用は、媒体に支払う「広告費」だけで完結するものではありません。実務では次の3つの層に分けて考えると、総額の見通しが立てやすくなります。

広告費：Google・Yahoo!・Instagram・LINEなど各媒体に支払うクリック課金・表示課金などの費用
制作費：LP（ランディングページ）やバナー・動画などクリエイティブの制作費用
運用費：媒体選定・入札調整・レポーティングなどにかかる自社の人件費、または代理店に依頼する場合の運用代行費

このうち広告費は媒体側に支払う変動費、制作費は初期に発生しやすい費用、運用費は毎月継続的にかかる費用という性質の違いがあります。Web広告運用代行のコスパ広告くんのようにLP制作を運用代行費に含める形態のサービスもあり、依頼先によって費用の内訳や請求のタイミングが異なる点には注意が必要です。

課金方式の種類（CPC・CPM・CPV・CPA・期間保証）

Web広告の課金方式は媒体・キャンペーンの目的によって異なります。まずは代表的な方式の意味を整理しておくと、単価の比較がしやすくなります。

課金方式	意味	主に使われる媒体
CPC（クリック課金）	広告がクリックされるたびに費用が発生	Google検索・Yahoo!広告・ディスプレイ広告など
CPM（表示課金）	広告が1,000回表示されるごとに費用が発生	ディスプレイ広告・SNS広告・TikTok広告など
CPV（視聴課金）	動画が一定時間・一定割合再生されるごとに費用が発生	YouTube広告など
CPA（成果課金の考え方）	問い合わせや購入などの成果に応じて入札を最適化する仕組み	自動入札（目標CPA）を使うキャンペーン全般
期間保証型	一定期間・一定の表示回数をあらかじめ買い切る形式	一部のディスプレイ広告・記事広告・純広告

同じ媒体でもキャンペーンの目的によって課金方式を選べる場合があり、今すぐ客の獲得を重視するならCPCや目標CPAの自動入札、認知拡大を重視するならCPMを選ぶ、といった使い分けが一般的です。

媒体別の費用相場一覧表

主要な媒体の課金方式・単価目安・最低出稿額の有無・向いている目的を一覧にまとめました。まずは自社の目的に近い媒体から検討するとよいでしょう。

媒体	主な課金方式	単価目安	最低出稿額	向いている目的
Google検索広告	CPC	数十円〜数百円（競合の強い分野は1,000円超も）	明確な下限なし	今すぐ客の獲得
Googleディスプレイ広告	CPC／CPM	CPC数十円台〜、CPM数百円〜1,000円前後	明確な下限なし	潜在層への認知・リマーケティング
Yahoo!広告	CPC	数十円〜数百円（Google検索と近い水準）	明確な下限なし	今すぐ客の獲得（検索面の補完）
Instagram・Facebook広告	CPC／CPM	CPC数十円〜数百円、CPM数百円〜	明確な下限なし（少額の日予算から可）	ビジュアル訴求・比較検討層への認知
LINE広告	CPC／CPM／友だち追加課金	数十円〜数百円	明確な下限なし	幅広い年代へのリーチ・再来訪促進
YouTube広告	CPV	1視聴あたり数円〜数十円	明確な下限なし	動画での商品理解・ブランディング
TikTok広告	CPC／CPM	CPM数百円〜が目安	キャンペーン単位で下限が設定される場合あり	若年層への認知拡大
X（旧Twitter）広告	CPC／CPM／エンゲージメント課金	数十円〜数百円	明確な下限なし	話題化・拡散・イベント告知

いずれも目安であり、業種・時期・競合状況によって上下します。次の章では媒体ごとの要点を簡単に解説します。

媒体別の費用のポイント

ここでは媒体ごとの費用面の要点を簡単にまとめます。詳しい課金方式や予算の決め方は、各媒体の個別記事もあわせてご覧ください。

Google広告（検索・ディスプレイ・YouTube・P-MAX）

Google広告は検索連動型を中心に、ディスプレイ・YouTube・P-MAXまで一つの管理画面で扱える媒体です。検索広告のクリック単価は数十円〜数百円が目安で、今すぐ客の獲得に向いています。ディスプレイやYouTubeを組み合わせれば、認知拡大から獲得までを一気通貫で設計できるのも強みです。単価の詳細や業種別の予算感は、姉妹記事「Google広告の費用」で詳しく解説しています。

Yahoo!広告

Yahoo!広告はGoogle検索と並ぶ国内シェアを持つ検索エンジンで、クリック単価もGoogle検索と近い水準が目安です。Google広告とYahoo!広告を併用してリスティング広告全体の露出を広げる設計が一般的で、検索面をカバーしたい場合はセットで検討する事業者が多く見られます。両媒体を含めた予算設計は「リスティング広告の費用」でまとめています。

Instagram・Facebook広告（Meta）

Instagram・Facebook広告はビジュアルでの訴求力が高く、比較検討層への認知拡大やブランディングに向いています。クリック課金（CPC）と表示課金（CPM）のいずれも選べ、少額の日予算からでも配信を試しやすいのが特徴です。詳しい課金方式や予算目安は「Meta広告の費用相場」「インスタ広告の費用」で解説しています。

LINE広告

LINE広告は国内で幅広い年代に使われているLINEアプリ上に配信でき、既存顧客への再来訪促進とも相性が良い媒体です。課金方式はクリック課金・表示課金・友だち追加課金などがあり、目的によって使い分けます。仕組みと費用感は「LINE広告とは」でも紹介しています。

YouTube広告

YouTube広告は動画が一定時間・一定割合再生されるとCPV（視聴課金）で費用が発生する仕組みが中心で、1視聴あたり数円〜数十円が目安です。文字や画像だけでは伝わりにくい使い方や世界観を訴求できる一方、動画クリエイティブの制作費が別途かかる点は予算計画に含めておく必要があります。詳しい課金方式や予算の決め方は「YouTube広告の費用」で解説しています。

TikTok広告

TikTok広告は若年層への到達力が強みで、縦型動画に最適化されたクリエイティブが前提になります。課金方式はCPC・CPMが中心で、キャンペーン単位で最低予算が設定されている場合がある点は他の媒体と異なります。ショート動画での訴求に慣れていない場合は、クリエイティブ制作の工数もあらかじめ見込んでおくと安心です。

X（旧Twitter）広告

X（旧Twitter）広告は拡散力の高さが特徴で、話題化やイベント告知、キャンペーン施策との相性が良い媒体です。課金方式はクリック課金・表示課金・エンゲージメント課金などがあり、目的に応じて選べます。他のSNS広告とあわせた比較は「SNS広告とは」でも整理しています。

目的別にどの媒体を選ぶか

媒体を選ぶ際は単価の安さだけでなく、目的との相性で考えることが重要です。代表的な目的と向いている媒体の組み合わせを整理しました。

目的	向いている媒体
今すぐ客の獲得（顕在層）	Google検索広告・Yahoo!広告
潜在層への認知拡大	Googleディスプレイ広告・YouTube広告・TikTok広告
比較検討層への訴求・保存	Instagram・Facebook広告
既存顧客への再来訪・リピート促進	LINE広告・リマーケティング広告
話題化・イベント告知・拡散	X（旧Twitter）広告
アプリインストール	Google広告（アプリキャンペーン）・TikTok広告

複数の媒体を組み合わせる場合、目的ごとに媒体を使い分けたうえで、予算配分や効果測定を一元管理できる体制を整えておくと、費用対効果を見直しやすくなります。Google広告運用代行をはじめ、各媒体の選定から運用までをまとめて任せる方法もあります。

業種別の費用感（高くなりやすい業種・抑えやすい業種）

クリック単価も月予算の目安も業種によって大きく異なります。以下はあくまで一般的な傾向であり、地域や競合の強さ、キーワード・ターゲティングの選び方によって上下する点にご注意ください。

業種	費用感の傾向	月予算の目安
店舗ビジネス（美容室・飲食など）	単価は抑えめで、来店エリアを地域で絞りやすい	3〜10万円前後
美容・エステ・クリニック	単価は中程度、SNS広告との相性も良い	5〜20万円前後
士業（弁護士・税理士など）	検討期間が長く競合も強いため単価は高め	10〜30万円前後
不動産	競合が強くクリック単価が上がりやすい	10万円以上が目安
BtoB（法人向けサービス）	検討期間が長く単価の高いキーワードが多い	10〜30万円前後
EC・通販	単価は抑えめ〜中程度、SNS広告併用も多い	10〜30万円前後
教育・スクール	資料請求や体験申込がゴールになりやすい	5〜15万円前後

士業や不動産、BtoBなど検討期間が長く競合の強い業種は単価・予算とも高くなりやすく、店舗ビジネスやEC、教育などは比較的少額から検証しやすい傾向があります。認知から獲得までを組み合わせたい場合はSNS広告の運用代行もあわせて検討する価値があります。

月予算別シミュレーション（1万・3万・10万・30万・100万円）

ここではクリック単価150円・問い合わせ率4%と仮定した場合の試算を紹介します。実際のクリック単価や問い合わせ率は媒体・業種・LPの完成度によって変わるため、あくまで目安としてご覧ください。

月予算	想定クリック数	想定問い合わせ数
1万円	約65クリック	約2〜3件
3万円	約200クリック	約8件
10万円	約665クリック	約27件
30万円	約2,000クリック	約80件
100万円	約6,665クリック	約265件

クリック単価が高い業種（士業・不動産など）では同じ予算でもクリック数・問い合わせ数はこれより少なくなり、逆に単価の低い業種では多くなります。複数媒体に予算を配分する場合の考え方は「WEB広告の予算配分」もあわせてご確認ください。

自社運用と運用代行、総額はどう変わるか

広告費だけでなく、運用にかかる人件費や手数料まで含めた総額で比較すると判断しやすくなります。代理店の手数料には、広告費に応じて金額が変わる「料率制」（広告費の20%前後が一般的で、最低手数料を設ける会社もあります）と、広告費の増減にかかわらず毎月一定額を支払う「定額制」があります。以下は手数料率型を「広告費の20%、ただし最低5万円」という条件を想定した場合の目安です。

広告費	自社運用（人件費相当込み）	手数料率型（20%・最低5万円）	定額型（月4万円）
10万円	約13万円	15万円（最低手数料が適用）	14万円
30万円	約33万円	36万円	34万円
50万円	約53万円	60万円	54万円
100万円	約103万円	120万円	104万円

自社運用の人件費相当は、週3時間程度の運用時間を時給換算した目安（月3万円程度）です。実際の時給や工数は事業規模によって異なります。代理店の手数料の仕組みや相場感については「広告代理店のマージン相場」「広告運用代行の費用相場」でも詳しく解説しています。広告費が少額なうちは手数料率型の最低手数料が重くなりやすく、広告費を増やすほど率型と定額型の差は広がっていく傾向があります。

広告費以外にかかる費用

Web広告の予算を考えるときは、媒体に支払う広告費だけでなく、次のような費用も含めて検討すると総額を把握しやすくなります。

LP（ランディングページ）制作費：問い合わせや購入につなげる受け皿ページの制作費用。既存サイトを流用する場合は不要なこともあります。
バナー・動画などクリエイティブの制作費：ディスプレイ広告やYouTube広告、SNS広告を出す場合に必要になります。
運用代行費：代理店やフリーランスに運用を依頼する場合の手数料。料率制・定額制などの形態があります。
計測設定にかかる費用・工数：コンバージョンタグやタグマネージャーの設置、効果測定環境の整備にかかる費用や社内工数です。
分析・管理ツールの利用料：複数媒体をまとめてレポーティングするツールを使う場合は、月額の利用料が別途かかることがあります。

自社のケースでどの程度になるか把握したい場合は、料金ページもあわせてご確認ください。

Web広告の予算の決め方（3つの方法）

相場感だけで予算を決めると、成果に対して過不足が出やすくなります。代表的な決め方は次の3つです。自社の状況に合う方法を選ぶか、複数を組み合わせて検算すると精度が上がります。

方法1：目標CPA×目標件数から逆算する

問い合わせ1件あたりに許容できる費用（目標CPA）に、目標件数を掛けて予算を出す方法です。たとえば目標CPAを8,000円、月15件の獲得を目指す場合、8,000円×15件＝月12万円が広告費の目安になります。業種や利益率が変わっても同じ考え方で計算できます。

方法2：売上目標から逆算する（広告費率）

月の売上目標に、広告費として許容できる比率（広告費率）を掛けて決める方法です。たとえば月商150万円を目指し、広告費率を8%までと考えるなら、広告費の上限は150万円×8%＝月12万円となります。ECや通販など、売上と広告費の関係を管理しやすい業種で使いやすい考え方です。

方法3：テスト予算から段階的に拡大する

最初から大きな予算を投じず、月1〜3万円程度のテスト予算で配信を始め、クリック単価や問い合わせ率の実績を確認してから広告費を増やしていく方法です。相場感だけで予算を決めるより自社の実際の数値に基づいて拡大できるため、特に初めてWeb広告に取り組む場合におすすめです。

少額予算で始めるときの注意点

月1〜3万円程度の少額予算で始める場合は、複数媒体に薄く分散させるより、1媒体に絞って検証する方が費用対効果を判断しやすくなります。段階の目安は次のとおりです。

段階	目安予算	この段階ですること
お試し配信	月1〜3万円	1媒体に絞って配信の仕組みに慣れる。検索広告か拡散力のあるSNS広告のどちらかで様子を見る
検証	月3〜10万円	クリック単価や反応を計測し、訴求や配信面を絞り込む
本格運用	月10万円〜	複数媒体を並行し、CPAやLTVも見ながら媒体間の予算配分を最適化する

極端に少額だと、自動入札の学習に必要なデータが集まりにくく、成果が安定しにくいといわれています。少額予算では1媒体に絞って検証するのが基本ですが、既存顧客への再来訪も重視したい場合はLINE広告の運用代行を組み合わせる事業者もあります。

費用対効果が合わないときの見直し順

広告費をかけても成果が伴わないときは、闇雲に予算を増減させるより、次の順番で見直すと原因を特定しやすくなります。

計測設定の確認：コンバージョンタグが正しく発火しているか。計測が誤っていると、以降の判断がすべてずれます。
LP・クリエイティブの見直し：クリックはされているのに成果につながらない場合は、受け皿の内容が検索意図やターゲティングとずれている可能性があります。
ターゲティング・キーワードの絞り込み：関係のない層への配信を減らし、無駄なクリックを抑えます。
入札方式・予算配分の見直し：手動入札から自動入札への切り替えや、媒体間の予算配分の調整を検討します。
別媒体の追加検討：1媒体だけで限界がある場合は、目的の近い別媒体を組み合わせることも選択肢になります。
撤退・増額ラインの設定：「目標CPAの◯倍を超えたら停止」など、感覚ではなく基準で判断できるようにしておくと、費用の無駄打ちを防ぎやすくなります。

予算を組むときによくある失敗

広告費だけで予算を組んでしまう：制作費や運用費を見込んでおらず、想定より総額が膨らんでしまうケースです。
最初から大きな予算を投じてしまう：実績データがない段階で予算を増やすと、無駄なクリックが増えやすくなります。
撤退ラインを決めずに継続してしまう：成果が出ていない状態を基準なく続けてしまい、費用対効果の悪化に気づくのが遅れます。
複数媒体に薄く配分しすぎる：1媒体あたりのデータが少なくなり、どの媒体も検証が進みにくくなります。
計測設定をせずに感覚で判断する：数値の裏付けがないまま予算配分を変えると、改善のはずが逆効果になることがあります。

【調査データ】中小企業の集客予算のリアル（経営者・集客担当200人調査）

当社が実施した「集客の悩みランキング調査」（経営者・集客担当200人）によると、集客の月予算は「ほぼ0円」が37.5%と最も多く、「月1万円未満」16.0%、「月1〜3万円」22.0%、「月3〜10万円」24.5%と続き、月10万円以上と回答した人は0人でした。多くの中小企業が、まとまった集客予算を確保できていない実態がうかがえます。

最もお金をかけている集客手段は「お金はかけていない」が53.5%と半数を超え、次いで「WEB広告」28.0%、「ポータルサイト」16.0%でした。一方で今後強化したい手段としては「WEB広告」が38.5%でトップとなっており、現状は投資できていないが、今後はWeb広告に力を入れたいと考える経営者が多いことが分かります。集客の壁としては「どの手段が自社に合うか判断できない」69.5%、「予算が限られていて手が出せない」41.5%が上位を占めており、媒体選びと予算設計そのものにハードルを感じている様子がうかがえます。

よくある質問

Q. Web広告は月1万円でも始められますか？

A. はい。多くの媒体で明確な下限は設けられておらず、少額から配信を始められます。ただしデータが少ないと自動入札の学習が安定しにくいため、まずは1媒体に絞って検証することをおすすめします。

Q. 広告費と運用代行費、どちらにいくら使うべきですか？

A. 決まった比率はありませんが、少額予算のうちは代行費用の負担割合が相対的に大きくなりやすいため、定額制の代行サービスであれば広告費を増やしても代行費用が変わらない分、総額の見通しが立てやすくなります。

Q. 複数の媒体に同時に出稿すべきですか？

A. 予算が少ないうちは1媒体に絞って検証し、成果が見えてきた段階で目的の異なる媒体を追加していく方が、費用対効果を判断しやすくなります。最初から複数媒体に薄く分散させると、どの媒体も十分なデータが集まりにくくなります。

Q. 率型と定額型、どちらの運用代行を選べばいいですか？

A. 広告費が大きくなるほど率型の手数料は膨らみやすく、定額型との差が広がる傾向があります。逆に広告費が小さいうちは、率型の最低手数料が相対的に重くなるケースもあります。広告費の規模感と照らし合わせて、総額で比較することをおすすめします。

Q. 予算を増やせばそれだけ成果も増えますか？

A. 一定範囲では比例しやすい傾向がありますが、ターゲット層の規模やLPの受け皿には上限があるため、予算を増やすほどクリック単価や獲得単価が悪化することもあります。増額前にクリエイティブやターゲティングを見直し、単価あたりの成果を改善しておくことが望ましいです。

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本記事の監修：ボボコンサルティング株式会社（Web広告運用代行「コスパ広告くん」運営・Google パートナー認定）。運用実績と当社のアンケート調査（n=200）をもとに執筆しています。

本記事は2026年9月時点の情報に基づいています。

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執筆者プロフィール

運用チームコスパ広告

ボボコンサルティング株式会社にて、広告の運用や営業を担当しています。商品やサービスによって最適な戦略は異なるため、クライアント様の商品やサービスをしっかり理解することを大切にしております。このブログでは、弊社の「コスパ広告くん」を知っていただくきっかけとして、WEBマーケティングに関連する記事を更新しております。